小年已過(guò)，甲辰龍年的腳步越來(lái)越近。自茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略實(shí)行以來(lái)，茅臺(tái)股份與茅臺(tái)家族齊發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)在2023年實(shí)現(xiàn)了1644.8億的營(yíng)收成績(jī)，并首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)總額“雙千億”。

　　2024年，是茅臺(tái)集團(tuán)的“創(chuàng)美奮進(jìn)年”。元旦與春節(jié)的“雙節(jié)動(dòng)銷”不僅事關(guān)一季度的“開(kāi)門紅”，更將為全年的業(yè)績(jī)發(fā)展定下基調(diào)。

　　近期，酒業(yè)家圍繞春節(jié)動(dòng)銷，在全國(guó)多地針對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了調(diào)研，雖然整個(gè)行業(yè)不夠火熱，但茅臺(tái)集團(tuán)的春節(jié)動(dòng)銷依舊呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)。

　　酒業(yè)家調(diào)研的結(jié)果顯示，進(jìn)入“春節(jié)動(dòng)銷季”以來(lái)，茅臺(tái)股份層面，茅臺(tái)酒價(jià)格堅(jiān)挺，需求旺盛，供銷平穩(wěn)，市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)；茅臺(tái)1935供應(yīng)充足，價(jià)格趨穩(wěn)，堅(jiān)定站穩(wěn)千元價(jià)格帶；以漢醬、紫迎賓、貴州大曲、金王子等為代表的系列酒產(chǎn)品需求較旺，多地出現(xiàn)了部分產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。茅臺(tái)家族層面，不管是保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、還是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品，均呈現(xiàn)出整體銷售和價(jià)格平穩(wěn)、重點(diǎn)核心市場(chǎng)銷售較好的局面。

　　對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，雖然“全年無(wú)淡季”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但春節(jié)仍是茅臺(tái)酒的需求旺季。作為茅臺(tái)集團(tuán)的“壓艙石”產(chǎn)品，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格和需求在很大程度上也對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。

　　酒業(yè)家注意到，為滿足更多消費(fèi)者春節(jié)的用酒需求，1月以來(lái)，茅臺(tái)酒各方面的投放不斷加大，京東超市、天貓超市、物美超市、山姆、麥德龍、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、新華都、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)已累計(jì)投放數(shù)十萬(wàn)瓶53%vol500毫升貴州茅臺(tái)酒。

　　盡管如此，茅臺(tái)酒今年春節(jié)仍然供不應(yīng)求。

　　“春節(jié)前是行業(yè)的銷售旺季，目前茅臺(tái)酒屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。”北京德華永勝商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李迪平告訴酒業(yè)家，由于每個(gè)月的配額有限，而在北京市場(chǎng)，茅臺(tái)酒的客戶群體又比較大，需求極為旺盛，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求是常態(tài)。

　　重慶百年醇正實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊正表示，雖然這個(gè)春節(jié)的動(dòng)銷氛圍不如往年，但是飛天茅臺(tái)仍是“一枝獨(dú)秀”，市場(chǎng)價(jià)格也比較堅(jiān)挺。據(jù)楊正透露，目前在重慶市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)酒的流通價(jià)大概在2920元左右，零售價(jià)可以站上3000元。

　　河南，是茅臺(tái)的重量級(jí)市場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)每年在河南的規(guī)模大約在150億左右。作為人口大省和消費(fèi)大省，茅臺(tái)酒在河南市場(chǎng)的春節(jié)動(dòng)銷表現(xiàn)也極具參考意義。

　　據(jù)河南中瑞國(guó)酒有限公司董事長(zhǎng)劉光輝介紹，早在2023年12月底，河南市場(chǎng)的茅臺(tái)專賣店、經(jīng)銷商便安排了“雙節(jié)”活動(dòng)，如品鑒、宣傳、氛圍營(yíng)造等舉措，強(qiáng)化了節(jié)日的氛圍和產(chǎn)品銷售的引爆。

　　劉光輝告訴酒業(yè)家，由于今年春節(jié)在2月上旬，所以1月中下旬成為了主要消費(fèi)量的時(shí)間段，受這一因素影響，中瑞國(guó)酒今年1月份的茅臺(tái)酒銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。目前茅臺(tái)酒在河南的市場(chǎng)價(jià)格比較平穩(wěn)，在2800-2900左右。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家也獲悉，雖然去年11月茅臺(tái)酒的出廠價(jià)進(jìn)行了上調(diào)，但是茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)并沒(méi)有太大波動(dòng)。多數(shù)經(jīng)銷商也反映，目前這種價(jià)格平穩(wěn)的狀態(tài)比較好，也避免了往年市場(chǎng)價(jià)格在春節(jié)前后會(huì)出現(xiàn)“忽漲忽落”的情況。

　　2023年，茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)銷售超110億元，從上市到百億營(yíng)收僅僅用時(shí)700天，創(chuàng)造了中國(guó)白酒的“奇跡”，也以亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)和成績(jī)躋身“千元價(jià)格帶超級(jí)大單品”陣營(yíng)，在千元價(jià)格帶占據(jù)了約10%的份額。（推薦閱讀：茅臺(tái)1935締造中國(guó)白酒“新奇跡”丨酒業(yè)家深度）

　　在茅臺(tái)1935的百億征程中，茅臺(tái)1935始終站在千元價(jià)格帶，隨著茅臺(tái)1935品牌的打造提升，也開(kāi)始從圈層消費(fèi)步入更多的消費(fèi)場(chǎng)景，茅臺(tái)1935的消費(fèi)主流化趨勢(shì)正在形成。

　　來(lái)自杭州的茅臺(tái)1935經(jīng)銷商陳均向酒業(yè)家表示，杭州是茅臺(tái)1935打造的樣板市場(chǎng)，受益于增量，去年以來(lái)，茅臺(tái)1935的銷售額就大幅度提升，僅去年下半年陳均公司的茅臺(tái)1935就有6000多萬(wàn)的銷售。

　　“目前春節(jié)動(dòng)銷期間，茅臺(tái)1935的銷售較去年實(shí)現(xiàn)了翻倍?！标惥嘎?，雖然茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格有所回落，但目前在杭州仍穩(wěn)定在1000元以上，團(tuán)購(gòu)渠道按照1088元的價(jià)格在銷售。

　　“茅臺(tái)1935的銷售額較2023年春節(jié)有大幅增長(zhǎng)?！逼巾斏绞行抡\(chéng)信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曦玄告訴酒業(yè)家，近期茅臺(tái)1935在平頂山的成交價(jià)約為1100元左右，市場(chǎng)價(jià)格已回到合理區(qū)間，消費(fèi)者的自點(diǎn)率也在提高，供需趨于平衡。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家也從多位經(jīng)銷商處獲悉，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的市場(chǎng)和消費(fèi)培育，茅臺(tái)1935的開(kāi)瓶率在不斷提升。李迪平告訴酒業(yè)家，目前茅臺(tái)1935已經(jīng)有了相對(duì)固定的消費(fèi)人群和復(fù)購(gòu)人群。在北京市場(chǎng)，目前茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格在1000元以上，由于茅臺(tái)1935的性價(jià)比很高，所以茅臺(tái)1935的復(fù)購(gòu)率和開(kāi)瓶率也在不斷提升。

　　“價(jià)格回到合理區(qū)間后，對(duì)銷量是有幫助的?！标惥J(rèn)為，茅臺(tái)1935在上市之初更多是圈層消費(fèi)，而目前已經(jīng)滲透到了大眾消費(fèi)領(lǐng)域，不管是送禮、宴席還是公司年會(huì)，茅臺(tái)1935出現(xiàn)得越來(lái)越多。

　　劉光輝也向酒業(yè)家表示，目前在鄭州，茅臺(tái)1935供貨正常，價(jià)格趨穩(wěn)，市場(chǎng)價(jià)格大概在1000元以上，因?yàn)楣?jié)前到貨較多，價(jià)格在目前這個(gè)價(jià)位是相對(duì)合理的水平。

　　在河北市場(chǎng)，茅臺(tái)1935的春節(jié)動(dòng)銷也呈現(xiàn)出與河南、杭州、北京等地相似的氛圍和形勢(shì)。石家莊市旭東糖酒有限公司董事長(zhǎng)顏建剛告訴酒業(yè)家，目前茅臺(tái)1935的價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，市場(chǎng)成交價(jià)在千元以上，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者求購(gòu)的需求也很不錯(cuò)。

　　“茅臺(tái)醬香，股份出品”，這是“美時(shí)代”以來(lái)茅臺(tái)打出的一張“王牌”。2023年，茅臺(tái)醬香系列酒高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)200億營(yíng)收目標(biāo)，成為茅臺(tái)大踏步前進(jìn)的重要力量、200億的體量在整個(gè)白酒行業(yè)也可以排進(jìn)前十位，這也意味著茅臺(tái)醬香系列酒有了更強(qiáng)的品牌影響力。

　　今年春節(jié)前夕，酒業(yè)家也調(diào)研了河南、河北、山東、浙江、安徽等多地關(guān)于茅臺(tái)醬香系列的動(dòng)銷情況，除茅臺(tái)1935外，金王子、紫迎賓、貴州大曲、漢醬酒等茅臺(tái)醬香系列酒的主線產(chǎn)品也呈現(xiàn)了價(jià)格堅(jiān)挺的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，有多位經(jīng)銷商反映，在部分市場(chǎng)已有多款產(chǎn)品斷貨。

　　“茅臺(tái)醬香系列酒的主線產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，基本上都是供不應(yīng)求?！蓖蹶匦嬖V酒業(yè)家，截至目前，河南平頂山市新誠(chéng)信商貿(mào)的漢醬酒（3.0）、紫迎賓、貴州大曲（甲辰龍年）一月份合同計(jì)劃已全部銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，處于斷貨狀態(tài)。

　　值得注意的，河南作為漢醬酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，漢醬酒在上新之后，河南市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常亮眼。據(jù)劉光輝介紹，目前漢醬在河南供應(yīng)緊張、需求量很大，價(jià)格非常堅(jiān)挺。

　　王曦玄也向酒業(yè)家表示，新上市的漢醬酒（匠心傳承）市場(chǎng)工作正在有條不紊的進(jìn)行中，1月份到貨的700件，目前已經(jīng)售出了600多件，部分終端已經(jīng)開(kāi)始了二次補(bǔ)貨。

　　在河北石家莊，貴州大曲的春節(jié)動(dòng)銷也表現(xiàn)出緊俏的態(tài)勢(shì)。據(jù)顏建剛介紹，貴州大曲全系列（2.5龍壇、1.5L似水流年、70年代、80年代）供不應(yīng)求，目前春節(jié)的整體動(dòng)銷很好，由于供應(yīng)量有限以及市場(chǎng)缺口很大，貴州大曲全系列的價(jià)格也比較堅(jiān)挺。

　　“在河南、山東等兄弟省份的影響下，河北也正迎頭趕上?！鳖伣▌倢?duì)酒業(yè)家表示，目前河北市場(chǎng)的醬酒消費(fèi)氛圍正在興起，這也得益于以茅臺(tái)、茅臺(tái)醬香酒等為代表的河北經(jīng)銷商深耕本地市場(chǎng)二三十年以來(lái)不斷地進(jìn)行市場(chǎng)培育，培養(yǎng)了大量的醬粉，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的醬酒非常認(rèn)同。