近日，酒業(yè)家從多地調(diào)研獲悉，隨著茅臺(tái)6月23日以來穩(wěn)價(jià)“組合拳”的落地，連日來茅臺(tái)酒的市場批價(jià)和終端零售價(jià)都已出現(xiàn)較大幅度的企穩(wěn)回升。部分地區(qū)批價(jià)已升至2400元，也有地區(qū)終端價(jià)格已達(dá)2600元左右，且隨著“組合拳”的落地，不少地區(qū)的終端也出現(xiàn)了緊缺。

　　隨著下半年的到來，中秋國慶“雙節(jié)”也是傳統(tǒng)意義上的白酒銷售旺季。有觀點(diǎn)指出，在旺季需求的影響下，茅臺(tái)酒市場價(jià)格有望迎來持續(xù)的回升。也有不少酒商認(rèn)為，茅臺(tái)酒市場價(jià)格的“下跌勢頭”已成過去，在中秋之前不會(huì)再出現(xiàn)大幅下降。

　　日前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會(huì)也透露，上半年茅臺(tái)集團(tuán)圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。這也意味著茅臺(tái)在今年上半年成功實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半任務(wù)過半”，取得了上半年發(fā)展的“開門紅”。在今年這樣的行業(yè)形勢下，在面臨著多重壓力和挑戰(zhàn)下，茅臺(tái)仍然實(shí)現(xiàn)了“雙過半”，也更加彰顯了茅臺(tái)發(fā)展的強(qiáng)大韌性，成為支撐茅臺(tái)穿越周期的重要關(guān)鍵。

　　自二季度以來，隨著白酒市場進(jìn)入淡季，疊加多方面因素的影響，茅臺(tái)酒市場價(jià)格出現(xiàn)了波動(dòng)情況。面對這一情況，有媒體稱，茅臺(tái)方面出臺(tái)了系列穩(wěn)價(jià)“組合拳”。

　　茅臺(tái)的這套“組合拳”包括：取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場投放；取消飛天茅臺(tái)的開箱政策；并伴隨著部分區(qū)域的15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)的暫停發(fā)貨通知。

　　從政策出臺(tái)至今已過去近20天時(shí)間，針對茅臺(tái)這一系列穩(wěn)價(jià)政策，市場也給出了積極反饋。尤其是進(jìn)入到7月以來，茅臺(tái)酒市場價(jià)格持續(xù)攀升。據(jù)多個(gè)酒價(jià)平臺(tái)及渠道反饋信息顯示，截止到7月12日，2024年散瓶飛天的批價(jià)為2400元，實(shí)現(xiàn)了大幅回升。

　　另有多地酒商向酒業(yè)家透露，部分地區(qū)茅臺(tái)酒的市場批價(jià)達(dá)到2450元左右，大有繼續(xù)回升的勢頭。酒業(yè)家從蘇南地區(qū)某酒商處了解到，目前茅臺(tái)在蘇州的流通價(jià)會(huì)升至2400元以上。另外，遼寧的酒商也向酒業(yè)家表示，目前遼寧地區(qū)的茅臺(tái)流通價(jià)大概持續(xù)穩(wěn)定在2400元左右。

　　同時(shí)在終端，茅臺(tái)酒的零售價(jià)格上也在持續(xù)上漲，根據(jù)多地調(diào)研顯示，目前茅臺(tái)在不少地方的終端零售價(jià)格已經(jīng)超過2500元，甚至部分終端的零售價(jià)格達(dá)到了2600元左右。武漢一煙酒店負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示，近期散飛的零售升至2580元。同時(shí)，酒業(yè)家也從北京一酒商處了解到，目前北京地區(qū)飛天茅臺(tái)批價(jià)在2400元左右，而部分大型煙酒店終端零售價(jià)已到2600元。

　　“茅臺(tái)酒價(jià)在政策執(zhí)行一段時(shí)間后，從下跌到回升，說明茅臺(tái)酒的基本面一直在，消費(fèi)者一直在?！睂τ诿┡_(tái)穩(wěn)價(jià)“組合拳”出臺(tái)后市場價(jià)格的變化，有酒商向酒業(yè)家如此表示。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青也認(rèn)為，茅臺(tái)調(diào)控茅臺(tái)酒的供銷關(guān)系后，整個(gè)市場預(yù)期得到了恢復(fù)，黃牛和終端煙酒行開始惜售。在這種狀態(tài)下，茅臺(tái)的價(jià)格回歸上漲。

　　對于茅臺(tái)本次出臺(tái)的市場政策，方正證券研究認(rèn)為，這是茅臺(tái)穩(wěn)定市場和批價(jià)的信號，也彰顯和釋放了穩(wěn)價(jià)的決心，反映出茅臺(tái)對市場波動(dòng)反應(yīng)的敏感性以及對品牌價(jià)值保護(hù)的長遠(yuǎn)考慮，通過控制產(chǎn)品供應(yīng)和改善市場銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)建更健康和可持續(xù)的市場環(huán)境。

　　酒業(yè)家在近期跟蹤茅臺(tái)市場變化時(shí)發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)正在以更加市場化的方式去解決市場問題。酒業(yè)家注意到，在本輪穩(wěn)價(jià)政策之前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹便調(diào)研了多地市場，組織召開了多場渠道商座談會(huì)，圍繞當(dāng)前市場的問題和難題，聽取經(jīng)銷商的建議和意見。

　　而在穩(wěn)價(jià)正常出臺(tái)之后，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉也在南京和北京召開了兩場經(jīng)銷商座談會(huì)，解讀行業(yè)形勢，釋放茅臺(tái)的信心和決心。

　　“茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變?！蓖趵虮硎荆?dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

　　而茅臺(tái)穿越周期的關(guān)鍵，在于更強(qiáng)的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性。尤其是從渠道生態(tài)來看，茅臺(tái)已經(jīng)構(gòu)建起包括自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢。

　　值得注意的是，茅臺(tái)酒在二季度的市場價(jià)格波動(dòng)，更體現(xiàn)出茅臺(tái)發(fā)展的強(qiáng)大韌性。事實(shí)上，二季度以來的茅臺(tái)酒市場價(jià)格波動(dòng)并非孤例，當(dāng)前處在調(diào)整期的整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)都面臨庫存、動(dòng)銷與價(jià)格倒掛等巨大挑戰(zhàn)，而茅臺(tái)能及時(shí)通過穩(wěn)價(jià)政策實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定和回升，代表了茅臺(tái)仍對市場擁有著極強(qiáng)的掌控和調(diào)節(jié)能力。同時(shí)，茅臺(tái)的價(jià)值屬性沒有發(fā)生改變，茅臺(tái)的價(jià)值邏輯沒有發(fā)生改變，已經(jīng)茅臺(tái)的需求面也沒有發(fā)生改變。

　　事實(shí)證明，茅臺(tái)酒的價(jià)值屬性、社交屬性、文化屬性、渠道韌性等構(gòu)建的綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成功的應(yīng)對了市場的挑戰(zhàn)，沒有讓茅臺(tái)酒的市場價(jià)格“潰堤”。

　　張德芹此前曾表示，品牌的價(jià)格會(huì)隨著市場供需關(guān)系、消費(fèi)者購買力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)。

　　而茅臺(tái)酒市場價(jià)格在波動(dòng)之后的企穩(wěn)回升也驗(yàn)證了張德芹的這一說法。眼下已經(jīng)進(jìn)入下半年，隨著白酒旺季的逐漸到來，尤其是中秋、國慶的加持，茅臺(tái)酒市場需求面的變大，供需關(guān)系的改變，也有望推動(dòng)茅臺(tái)酒市場價(jià)格實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的回升。