“你會用國貨美妝嗎？”某社交軟件上網(wǎng)友的這個問題，獲得了15萬瀏覽量。網(wǎng)友“趙靈均”說，“家里的國產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)超過海外品牌了。最貴的不一定就是最好的，適合自己的才是最好的?！?/P>

　　“我個人是支持國貨的，歐美人與亞洲人的膚質(zhì)與喜好其實不太一樣，有些歐美大牌不適合東方人的膚質(zhì)。國貨美妝也精準(zhǔn)把握了互聯(lián)網(wǎng)消費風(fēng)口，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶?！本W(wǎng)友“玄譎臨風(fēng)”表示。

　　從故宮口紅到大白兔奶糖潤唇膏，近幾年來，老牌國貨變身新網(wǎng)紅不斷受到熱捧。國潮興起，國貨品牌正迎來高光時刻。從中國李寧走上時裝周，到老干媽推出時尚衛(wèi)衣，再到故宮聯(lián)名款彩妝引爆市場……無論是國貨老牌，還是新銳品牌，都展現(xiàn)了蓬勃的生長力，紛紛借助國潮進(jìn)行自我煥新，并與中國文創(chuàng)、經(jīng)典IP、明星KOL等跨界聯(lián)名，通過新包裝、新理念等營銷創(chuàng)新玩法吸引新一代年輕消費者。

　　其中，國貨美妝作為一個重要的品類，吸引著眾多年輕消費者買單。

隨著Z世代的崛起，國潮化妝品消費市場迅速發(fā)展。 王小月/攝

　　美妝市場國貨份額過半

　　隨著韓劇的熱播，韓妝一度曾受到中國消費者的青睞。然而近年來部分品牌已悄悄退出中國市場。

　　3月8日，伊蒂之屋關(guān)停中國全部線下門店；韓國另一化妝品巨頭愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的悅詩風(fēng)吟由于巨額虧損，早在去年4月就宣布，年內(nèi)計劃再關(guān)閉至少90家在中國內(nèi)地市場的虧損門店；更早一些時間，LG旗下品牌菲詩小鋪也撤出了中國市場。

　　國家藥品監(jiān)督管理局在2021年首場新聞吹風(fēng)會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)成為世界第二大化妝品消費市場。受疫情影響，Euromonitor預(yù)計2020年中國化妝品市場規(guī)模為5078億元，同比增長6.3%，2021年增速提升，此后恢復(fù)10%-11%的增長。據(jù)此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，到2025年，中國化妝品市場規(guī)模有望達(dá)到近9000億元。

　　在行業(yè)整體快速增長背景下，化妝品市場刮起“國潮風(fēng)”。一方面，借助電商與新社交平臺普及，新興國貨品牌憑借高性價比等特點屢創(chuàng)銷售佳績;另一方面，由于市場熱度居高不下，新興國貨美妝品牌頻獲資本關(guān)注。

　　騰訊發(fā)布的《國貨美妝洞察報告》顯示,從市場份額來看，國產(chǎn)化妝品已占56%的市場份額；從消費者購買意愿來看，42%的消費者更愿意選擇國產(chǎn)化妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國產(chǎn)化妝品。

　　2018年-2020年，天貓平臺彩妝銷售TOP20榜單中，國貨彩妝品牌的數(shù)量分別為11、11和10個，占比均過半數(shù)。其中，完美日記、花西子兩大品牌銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億元，成為國貨彩妝兩大頭部企業(yè)。

　　前有故宮彩妝坐擁珍藏文物的設(shè)計靈感和元素，推出仙鶴、螺鈿等系列；后有國貨彩妝品牌花西子復(fù)制中國雕琢技術(shù)研發(fā)出的雕花口紅。這些融入東方浪漫和文化的產(chǎn)品，引領(lǐng)了立體紋理口紅等品類的潮流。

　　“國潮風(fēng)”盛行之下，完美日記、花西子、橘朵、珂拉琪等眾多新國貨彩妝品牌大量涌現(xiàn)。2017年3月8日，花西子品牌創(chuàng)立，同年8月入駐天貓旗艦店。數(shù)據(jù)顯示，僅3年時間，花西子天貓銷售額便突破30億元，比2019年的11.3億元銷售額增長165.4%，位居業(yè)內(nèi)增長前列，成為新國貨彩妝品牌中的一匹黑馬。

　　除了為品牌賦予濃郁的東方文化，這些彩妝品牌在營銷推廣也更加本土化。傳統(tǒng)的廣告植入不為新消費群體所接受，眾多品牌開始在社交平臺上通過KOL帶貨及內(nèi)容種草，借靠直播等新風(fēng)口，迅速打開產(chǎn)品知名度。

國潮風(fēng)盛行，新國貨彩妝品牌大量涌現(xiàn)。 王小月/攝

　　國貨品牌品質(zhì)發(fā)力

　　除了營銷手段創(chuàng)新之外，國貨彩妝品牌也在品質(zhì)上精雕細(xì)琢。

　　花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人對《中國消費者報》表示，今年花西子進(jìn)一步提出了“揚東方之美，鑄百年國妝”的品牌愿景。致力于傳承和弘揚東方文化和美學(xué)。未來，花西子需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌文化、社會責(zé)任等方面持續(xù)提升。在豐富文化內(nèi)涵的同時，不斷拓展文化外延，形成跨地域、跨代際、跨文化的品牌力。

　　與此同時，國貨美妝也逐漸擺脫“廉價”標(biāo)簽。《中國消費者報》在花西子官方旗艦店看到，從彩妝單品及套裝，價格在百余元到千元不等，部分單品價格不輸人們傳統(tǒng)意義上的“大牌”。在完美日記旗艦店，國家地理聯(lián)名款眼影盤、動物眼影盤成為店內(nèi)熱銷款，動物眼影盤商品評價達(dá)102萬條。

　　當(dāng)前，國貨彩妝品牌的受眾大多為95后、00后消費者。同樣，現(xiàn)在被消費者所熟知的國產(chǎn)美妝產(chǎn)品：從完美日記到花西子，從VNK到橘朵，無一例外是誕生在2010年后，屬于不折不扣的Z世代。

　　大四學(xué)生王雪菲對《中國消費者報》表示，身邊的同學(xué)在聊彩妝時常常有同學(xué)會推薦某一國貨彩妝品牌的單品。價格不高、顏值在線、品質(zhì)過關(guān)，這也是我們所說的“國貨之光”?！拔易约阂矔脟洸蕣y，除了一些小作坊產(chǎn)品，選擇具有一定市場知名度的品牌，用起來會更放心。”

資料圖片

　　新晉品牌需不斷積累品牌資產(chǎn)

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒對《中國消費者報》表示，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，95后年輕消費者更注重產(chǎn)品的“顏值”。因此設(shè)計有特色、顏值高的產(chǎn)品容易獲得年輕消費者青睞，加上社交媒體的傳播效應(yīng)，迅速成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，不少國潮美妝就是因此走紅的。因為這類產(chǎn)品本身質(zhì)量已經(jīng)趨于同質(zhì)化，功能賣點上差別也不大，而產(chǎn)品外在形象和包裝，作為第一觸達(dá)消費者的部分，就顯得尤為重要?！跋M者與其說是為產(chǎn)品或情懷買單，不如說是為他自己那一刻的心動和喜歡買單?！?/P>

　　當(dāng)前，品牌跨界成為一種趨勢，為不少品牌帶來美譽度。

　　故宮淘寶就是早期成功跨界的范例。2018年故宮淘寶與彩妝品牌合作推出彩妝系列，朋友圈不乏有人曬出故宮口紅套裝，買齊一套口紅，除了因產(chǎn)量有限帶來的稀缺心理滿足外，也有年輕人對國潮元素的認(rèn)同感。

　　去年，花西子也聯(lián)合國酒品牌瀘州老窖推出“桃花醉”禮盒，與漢服品牌三澤夢合作聯(lián)名漢服，采用苗寨里的非遺技藝打造高定產(chǎn)品等。

　　雖然跨界已成為不少品牌的常態(tài)，但對于新晉品牌來說，還需要在產(chǎn)品力和影響力不斷努力。

　　“品牌跨界是一種很好的方式，主要在于兩個消費者群體相似的品牌之間，借助彼此的影響力，有望擴(kuò)大品牌的聲量，好的跨界聯(lián)合活動也為品牌提高了美譽度?！蔽獒拂璞硎?，國貨品牌要進(jìn)一步發(fā)展，還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。有百年歷史的國際品牌積累品牌資產(chǎn)主要在品類、品質(zhì)等方面建立消費者聯(lián)想。品類聯(lián)想，比如能占據(jù)某一細(xì)分類別，持之以恒成為類別的第一；品質(zhì)聯(lián)想，不管價格高低，質(zhì)量保證，能讓消費者產(chǎn)生信賴感；價值聯(lián)想和利益聯(lián)想，品牌需要建立起使用這個品牌的情感屬性和社會群體屬性，這是不同的身份象征，代表著品牌帶來的價值，也是品牌的附加值，品牌溢價也在于此。