1月24日，海南椰島發(fā)布2020年度業(yè)績預(yù)盈公告。宣布預(yù)計盈利2000萬元到2800萬元，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤約為600-1200萬元。終于實(shí)現(xiàn)了從虧損2.67億元到盈利2800萬元的華麗蛻變，對于椰島而言，具有極其深遠(yuǎn)的影響，其戰(zhàn)略意義不言而喻，這是2021年椰島迎來的第一個高光時刻。

　　從團(tuán)隊調(diào)整、產(chǎn)品塑形、品牌重塑、市場整頓、戰(zhàn)略調(diào)整到主業(yè)回歸，很難想像椰島在過去的一年中經(jīng)歷了怎樣的壓力和困境，椰島“在苦難中成長”，在“風(fēng)雪中”培養(yǎng)了堅韌不拔的企業(yè)性格，在2020年艱難復(fù)雜的市場環(huán)境下仍能逆勢翻盤，在“破繭重生”中再次創(chuàng)造了椰島奇跡。

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聚焦主業(yè)，產(chǎn)品為王，椰島再揮利器

　　2020年椰島逐步收縮其它板塊業(yè)務(wù)，全力聚焦酒業(yè)板塊，并通過對產(chǎn)品線的梳理，在品項上做“減法”，在品牌上做“加法”，不斷提升產(chǎn)品的附加價值，在終端市場實(shí)現(xiàn)了逆襲。2021年椰島再度對現(xiàn)在的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、品質(zhì)、品牌全面升級，并根據(jù)未來營銷模式和渠道差異，推出在原來椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒三大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上又提出了新的“3大產(chǎn)品”、“2大架構(gòu)”體系。即“椰島鹿龜酒系列”、“椰島配制酒系列”和“椰島白酒系列”。并根據(jù)產(chǎn)品品牌架構(gòu)又分為“自營品牌”和“特許定制品牌”。

　　椰島將鹿龜酒作為椰島的高光產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)分析，一改過去 “健字號”與“食字號”之分，而以產(chǎn)品銷售渠道、銷售模式及消費(fèi)者定位不同，以副品牌形式重點(diǎn)打造鹿龜酒品牌。以“椰島鹿龜－百年榮耀”品牌架構(gòu)，建立獨(dú)特的封壇酒系列，突出尊貴感、價值感、歷史感。以“椰島鹿龜1569”主打高端與輕奢，突出卓越功效、歷史配方及養(yǎng)生理念。以“椰島鹿龜－老字號”品牌構(gòu)建具有功能性的日常餐飲用酒，通過技術(shù)手段改善口感、提升品質(zhì)，提高“食”用場景，主打餐飲流通渠道，以不斷適應(yīng)高中低端市場的核心需求，突破了鹿龜酒的局限性，保證傳統(tǒng)產(chǎn)品歷久彌新。

　　椰島配制酒系列作為椰島流量擔(dān)當(dāng)，以海王酒為代表的配制酒系列，培育年青、潮流、時尚的消費(fèi)族群。利用自身傳統(tǒng)流通渠道的廣泛性，堅持海王酒在杯裝形態(tài)下的創(chuàng)新發(fā)展，開發(fā)“一口杯”產(chǎn)品，繼續(xù)突出杯裝的個性差異，深入根植椰島海王酒在傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)流量，成為低端杯裝產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者。采用“縱深合圍”策略，做深、做透傳統(tǒng)市場的同時實(shí)現(xiàn)快速增量。

　　椰島白酒系列依然作為椰島的傳統(tǒng)產(chǎn)品，推出“百年椰島”系列白酒致敬椰島上市20周年。同時陸續(xù)推出“儒法堂”和“椰島海醬”等高端醬香白酒，以高端定制具有金融屬性尊貴感的產(chǎn)品，打通高端消費(fèi)群體，以適應(yīng)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和高端商務(wù)消費(fèi)升級的趨勢，實(shí)現(xiàn)中高價位段產(chǎn)品的放量、中高價位段的提升。

　　在1月19日剛舉辦的椰島米酒開釀儀式上，椰島重啟米酒板塊，將以米酒為鍥機(jī)，撬動華南市場，開創(chuàng)高端型米酒市場，重構(gòu)椰島米酒新格局，將以更物美價廉的優(yōu)質(zhì)椰島米酒做透、做實(shí)、做精百姓快消市場。

　　椰島還將通過推出定制化服務(wù)等方式賦予品牌高端屬性，從而為高端消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，椰島將全面構(gòu)建不同銷售生態(tài)下的產(chǎn)品圖譜，從輕奢團(tuán)購、大壇珍藏、藥線專供到常態(tài)流通，建設(shè)三大產(chǎn)品體系下的產(chǎn)品矩陣。

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決戰(zhàn)終端、小步快跑，打造“億級”市場

　　伴隨消費(fèi)升級、踐行“健康中國”理念和“雙循環(huán)”發(fā)展格局形成，中國酒業(yè)正在重歸“名酒時代”。椰島酒業(yè)為快速適應(yīng)新形式、新目標(biāo)的要求，2021年開年之初，椰島酒業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊，并成立新的銷售中心，根據(jù)市場類型進(jìn)行了劃分，在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)市場的同時，發(fā)力特通渠道，在開發(fā)定制領(lǐng)域、新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。

　　2021年椰島酒業(yè)在營銷布局上實(shí)現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新，采取“核心市場深耕+重點(diǎn)市場做透”戰(zhàn)略。2021年起，更進(jìn)一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，將繼續(xù)深耕閩、贛、桂、瓊四大傳統(tǒng)核心市場，以杯裝海王酒為頭部產(chǎn)品，升級“一口杯”產(chǎn)品，在提升品質(zhì)的同時進(jìn)一步釋放價格空間，并通過制定年度市場營銷策略、創(chuàng)新營銷手段、強(qiáng)化終端推廣，做到覆蓋終端無死角、市場推廣無空白，將低端市場“打穿”，以“量”取“利”。

　　按照“聚焦閩贛桂瓊、提升華南華東、突破華中華北”的策略，加快市場及品牌的全國化布局。通過“增勢能、強(qiáng)品牌、重點(diǎn)爆破”，將核心市場打造數(shù)個“億元級”市場，實(shí)現(xiàn)核心市場價值的回歸及市場的全面復(fù)興。

　　“跳起來摘桃子”，椰島酒業(yè)制定了2021年的挑戰(zhàn)目標(biāo)，圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，椰島酒業(yè)將在區(qū)域布局、板塊打造、扶商優(yōu)商等核心策略上持續(xù)發(fā)力，更加凸顯超商大商的培育力度。未來，椰島將立足于實(shí)現(xiàn)打造數(shù)個億級大商，培育多個千萬級經(jīng)銷商的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　目標(biāo)就是方向，目標(biāo)的提出就是打響了沖鋒的發(fā)令槍。我們有理由相信，基于椰島的品質(zhì)實(shí)力、品牌底氣，通過與消費(fèi)者建立起緊密的互動，增強(qiáng)和經(jīng)銷商合作伙伴、渠道伙伴的合作粘性，椰島酒業(yè)必然會實(shí)現(xiàn)市場的可持續(xù)高速增長，小步快跑，曾經(jīng)的椰島一定會王者歸來。

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重塑企業(yè)品牌文化，讓產(chǎn)品插上飛翔的翅膀

　　海南椰島是一家有厚重歷史感的企業(yè)，從1939年的木村汽水廠，到1953年的?？陲嬃蠌S，再到1993年的股份制改造，椰島至今已走過80多年的風(fēng)雨歷程，經(jīng)歷了國土淪陷、國家積貧積弱的屈辱時代，也經(jīng)歷過改革開放、股份改制的變革時代，更是中國現(xiàn)代發(fā)展史的真實(shí)寫照與縮影。

　　近幾年來，椰島一直發(fā)力于市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)而忽視了企業(yè)文化的建設(shè)與品牌的發(fā)展，導(dǎo)致了企業(yè)員工向心力和品牌意識出現(xiàn)較大的偏差，全面復(fù)興椰島品牌文化是椰島提高品牌價值的重要舉措，是關(guān)乎椰島生存與發(fā)展的大計。

　　2021年，椰島將通過“歷史椰島、品質(zhì)椰島、技術(shù)椰島、紅色椰島、文化椰島、發(fā)展椰島”全景展現(xiàn)椰島企業(yè)文化和品牌形象，講好椰島故事，傳承歷史脈絡(luò)，提煉文化精髓，重塑百年椰島文化內(nèi)核。

　　椰島將以海南國際旅游島的建設(shè)發(fā)展為契機(jī)，通過“椰島名人堂”、“椰島博物館”、“椰島生活家”等企業(yè)文化工程的落地實(shí)施，發(fā)展工業(yè)旅游，打造集品牌文化傳播、品質(zhì)可視化展示、消費(fèi)休閑娛樂于一體的商業(yè)模式，在為消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)場景以及個性化服務(wù)的同時傳播企業(yè)品牌文化。

　　2021年是中國共產(chǎn)黨建黨一百周年，椰島永遠(yuǎn)銘記在孤島堅持二十三年紅旗不倒的瓊崖縱隊司令員馮白駒引領(lǐng)馮質(zhì)夫無私奉獻(xiàn)鹿龜酒配方的事跡，這是椰島永不褪色的紅色基因，弘揚(yáng)愛國主義精神，傳播企業(yè)文化中的紅色基因及正能量，突出品牌差異化，提高品牌美譽(yù)度。

　　借勢中央級媒體、區(qū)域性強(qiáng)勢媒體、數(shù)字化媒體、行業(yè)媒體和自媒體等“傳統(tǒng)媒體+新媒體+自媒體”等方式，以“椰島上市20周年”為切入點(diǎn)，通過舉辦系列活動、系列展覽等方式，進(jìn)行立體式媒體矩陣傳播，實(shí)現(xiàn)椰島品牌的全方位傳播，以此提升椰島品牌滲透力。

　　通過企業(yè)文化打造和品牌重塑，給產(chǎn)品賦予新的生命與活力，讓產(chǎn)品自己會說話，為產(chǎn)品插上騰飛的翅膀。

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創(chuàng)新模式，推進(jìn)合作聯(lián)動，探索產(chǎn)品走向深海

　　隨著消費(fèi)市場呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化的發(fā)展趨勢，為了更好地適應(yīng)市場消費(fèi)趨勢，跨界合作已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的常用手段。椰島在潛心耕耘傳統(tǒng)市場的同時，積極探索中國保健酒行業(yè)的數(shù)字化革新之路，通過與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)“椰島鹿龜—傳承600”產(chǎn)品，開啟“定制+互聯(lián)網(wǎng)”模式，這為椰島進(jìn)一步獲取“O2O”等新型銷售模式的優(yōu)勢提供了可能。這一舉措將有利于椰島整合線上渠道資源，利用新型消費(fèi)模式為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)。

　　以大客戶定制、團(tuán)購、深化全員營銷、線上線下聯(lián)動等手段，把高端市場作細(xì)作活，低端市場作深做透。通過與全國大渠道、大終端的合作模式拓寬營銷渠道，與合作方優(yōu)勢互補(bǔ)，依托合作方快速的市場反應(yīng)和落地能力以及高效的營銷網(wǎng)絡(luò)攻占市場，壯大規(guī)模，將椰島品牌的影響力輻射、延展到更廣闊的地區(qū)和消費(fèi)者。

　　椰島酒業(yè)將以“椰島生活家”形式，以“您身邊的生活專家”為訴求，探索在社區(qū)建設(shè)“椰島生活家”，開創(chuàng)社區(qū)營銷新模式，為社區(qū)家庭提供“一站式”、“管家式”服務(wù)，融入椰島產(chǎn)品及品牌文化，為消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)場景以及個性化服務(wù)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

　　能用眾力，則無敵天下。推進(jìn)大商合作聯(lián)動將成為椰島酒業(yè)進(jìn)一步拓展市場的重要方向，“椰島+雨帆”合作模式的成功，將為椰島的大商合作之路提供了無限可能。通過與“區(qū)域性大商”聯(lián)合開發(fā)定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)開發(fā)模式上的創(chuàng)新與突破。通過廠商共建、分工運(yùn)營合作模式，統(tǒng)籌品牌產(chǎn)品技術(shù)與大商渠道資源，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，將更加有效地提高終端用戶消費(fèi)體驗的升級。隨著新型合作模式的進(jìn)一步發(fā)展與復(fù)制，有望吸引越來越多的“億元級”合作伙伴將逐步走入椰島，這將進(jìn)一步吸引號召更多行業(yè)的優(yōu)秀大商，共建共享“椰島盛宴”。

　　隨著海南自貿(mào)港建設(shè)進(jìn)程的加速及國家政策的逐步落地，海南進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)將迎來重大發(fā)展機(jī)遇。公司將通過海南自貿(mào)港這一國際化的平臺為紐帶，以港澳臺、東南亞為基礎(chǔ)，輸出椰島產(chǎn)品，強(qiáng)化椰島品牌，為世界輸出中國健康酒，為中國提供世界的健康酒，不斷滿足中國人民和世界人民對美好品質(zhì)生活的追求！

　　嗟險阻，嘆飄零，關(guān)山萬里作雄行。2021年椰島利劍已出鞘，“三駕”戰(zhàn)車整裝待發(fā)，朝著既定的新目標(biāo)吹響出征的號角，椰島全體將士將懷抱“不破樓蘭終不還”的拼搏精神履行企業(yè)使命。

　　壯志凌蒼兕，精誠貫白虹。椰島的扭虧為盈絕非偶然，正確的戰(zhàn)略布局、全體椰島人的精誠聚合是椰島能強(qiáng)勢崛起的重要原因。相信椰島在馮彪董事長的帶領(lǐng)下，圍繞聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略布局，增品種、提品質(zhì)、塑品牌，穩(wěn)定商業(yè)鏈條、穩(wěn)定廠商關(guān)系、不斷地創(chuàng)新與改革，為椰島酒業(yè)的快速發(fā)展開新局、謀新篇。

　　今天椰島站起來了，不久的將來我們一定共享椰島的高光時刻！