時(shí)間過(guò)半，各家業(yè)酒企、酒商交出了各種答卷。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一線名酒的恢復(fù)是最快、最強(qiáng)的，更是超出了無(wú)數(shù)人的預(yù)期的，我們從再次火熱的股市就可見(jiàn)一斑。反觀，省酒的恢復(fù)相對(duì)緩慢一點(diǎn)，據(jù)調(diào)研了解到，多數(shù)省酒企業(yè)以壓任務(wù)式的方式進(jìn)行這這場(chǎng)疫后保衛(wèi)戰(zhàn)；2020的小區(qū)域酒企相對(duì)仍然較難，多數(shù)是停滯不前的，甚至很多是倒退的；

　　思維意識(shí)層面看，多數(shù)省酒面對(duì)疫情事件的反應(yīng)是差強(qiáng)人意的。之前行業(yè)流行一句話，疫情將所有品牌強(qiáng)行的拉到了同一個(gè)起跑線。意思是，你出不了門，大對(duì)手、小對(duì)手同樣出不了門。你的酒送不到終端，所有酒企的酒同樣送不到終端處。你找不到消費(fèi)者，所有人同樣找不到消費(fèi)者。但是疫情是什么？是新的規(guī)則！疫情是什么？疫情是新的嘗試。第一時(shí)間反應(yīng)的、第一時(shí)間調(diào)整的、第一時(shí)間搶奪資源的，都掌握了先機(jī)；不用擔(dān)心疫情后電商會(huì)怎么樣？不用管“云營(yíng)銷”會(huì)怎樣？不用管疫后消費(fèi)者有沒(méi)有錢？也許，疫情期間誰(shuí)第一時(shí)間走近一點(diǎn)、靠近一點(diǎn)消費(fèi)者，就擁有了更多的先機(jī)；

　　必然是新的機(jī)遇！無(wú)數(shù)酒企或是被動(dòng)、或是無(wú)動(dòng)于衷、或是跟風(fēng)。

　　驅(qū)動(dòng)邏輯層面看，多數(shù)省酒或大區(qū)域酒企的驅(qū)動(dòng)邏輯仍然是營(yíng)銷，仍然未升級(jí)。國(guó)酒或一線看價(jià)值和品牌、省酒看營(yíng)銷和服務(wù)、區(qū)域酒企看特色和差異化，這一傳統(tǒng)邏輯仍然未有本質(zhì)變革。疫情期間，省酒或大區(qū)域酒企更是有優(yōu)勢(shì)不明顯的征兆。筆者認(rèn)為，多數(shù)省酒的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)本質(zhì)仍然是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)模式。其核心優(yōu)勢(shì)仍然是營(yíng)銷力大于品牌力、品牌力大于價(jià)值力，疫情又使得依靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的省酒出現(xiàn)短暫性失靈癥狀！反過(guò)來(lái)，也可以說(shuō)是省級(jí)酒企的價(jià)值感仍然較弱、品牌影響力仍然相對(duì)較弱（與一線酒企）；

　　為什么提及省酒的時(shí)候連帶著提及大區(qū)域酒企？主要是考慮到，大區(qū)域酒企的很多內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和省酒一樣或者類似。換句話說(shuō)，省酒和大區(qū)域覆蓋的酒企存在著同樣的，營(yíng)銷邏輯、驅(qū)動(dòng)引擎、業(yè)務(wù)模式等等；

　　消費(fèi)層面看，大眾檔位是紅海中的紅海，質(zhì)量化低下加速。整體上說(shuō)，這也是省酒、小區(qū)域酒企疫情后恢復(fù)過(guò)慢、過(guò)難的原因之一。因?yàn)槎鄶?shù)省酒仍然在大眾檔生存、競(jìng)爭(zhēng)、徘徊。因?yàn)榇蟊姍n白酒整體需求斷檔（春節(jié)檔被蒸發(fā)，銷量預(yù)期損失殆盡）、需求驟停（宴席、大眾禮品和聚集性消費(fèi)減少）、剛需越來(lái)越不明顯（不是必須必選項(xiàng)目）。所以說(shuō)大眾檔位已成紅海，甚至是紅海中的紅海；原因有很多，主要受疫情影響、受消費(fèi)升級(jí)加速等等造成了，大眾檔位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的淘汰賽，原來(lái)有十個(gè)檔位的變成老3-4個(gè)檔位，原來(lái)有無(wú)數(shù)個(gè)品牌在此競(jìng)爭(zhēng)的只留下了二三個(gè)，結(jié)果是只有幾個(gè)品牌或者幾個(gè)產(chǎn)品可以在區(qū)域市場(chǎng)（或大區(qū)域市場(chǎng)）相對(duì)量大的存活，保持原有的業(yè)務(wù)量不下掉！大眾檔位不是不能做而是更加的白熱化。就像僧多粥少一樣，所以，大眾檔位的效益不會(huì)太高、整體質(zhì)量同樣不會(huì)太高；

　　一個(gè)問(wèn)題和答案并存的話題，大亂必有大機(jī)遇，掌控困難便是掌握規(guī)律。一個(gè)關(guān)于省酒新機(jī)遇與挑戰(zhàn)的判斷，做更高級(jí)別的省酒，應(yīng)該說(shuō)不一樣的話，做更高的表達(dá)，同樣省酒量級(jí)酒企的自制增長(zhǎng)模型！如“進(jìn)軍高檔位，做現(xiàn)在沒(méi)有做過(guò)的檔位，或可增長(zhǎng)。進(jìn)行主動(dòng)性的進(jìn)攻，搶奪省會(huì)新的片區(qū)或渠道，或可增長(zhǎng)。進(jìn)行質(zhì)量化營(yíng)銷管理，做更有價(jià)值的產(chǎn)品、品牌，或可增長(zhǎng)。進(jìn)行疫后資源的再次搶奪，亦或可增長(zhǎng)”。

　　不斷的做新的表達(dá)，做更美麗的進(jìn)化的省酒才更有氣質(zhì)。仍然有很多的酒企，將品牌理解為廣告，將促銷理解為營(yíng)銷、將過(guò)去理解為成功。我們需要相信規(guī)律、相信專業(yè)、相信系統(tǒng)。只有不斷的研究消費(fèi)者、研究市場(chǎng)規(guī)律，才能讓省酒更好的站住腳。不要說(shuō)以前的成功，那很有可能是剛需時(shí)代的唯一選擇成就了你，那可能是行業(yè)擴(kuò)展推動(dòng)你被動(dòng)是的前進(jìn)式的增長(zhǎng)。因?yàn)?，沒(méi)有人喜歡老、舊、低、劣，消費(fèi)者更不會(huì)為你的一成不變埋無(wú)數(shù)次的單。

　　不斷的挑戰(zhàn)自己的價(jià)格天花板，打開(kāi)自己的價(jià)格邊際（或是嘗試）的省酒才更有價(jià)值。這里不過(guò)多的強(qiáng)調(diào)區(qū)域次高端的意義和戰(zhàn)略重要性。重點(diǎn)說(shuō)明一下，必須行動(dòng)了。新的格局在潛移默化中形成和強(qiáng)大了，很早很早以前，區(qū)域次高端是100-150元，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)人還在消費(fèi)20-30元價(jià)位的產(chǎn)品。后來(lái)區(qū)域次高端升級(jí)成了200-300元，無(wú)數(shù)酒企還在死磕80-90元價(jià)格帶?，F(xiàn)在區(qū)域次高端打開(kāi)了，很多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了400-800，還有區(qū)域更高。搶奪、展位仍然成為了省酒的必修課；

　　不斷的主動(dòng)去搞事情、搶新的地盤，成為話題的中心的省酒才更容易搶奪對(duì)手的量。目前是最好的進(jìn)軍全省、二次覆蓋省會(huì)、再次攻城略地的最佳時(shí)間?，F(xiàn)在更是，擴(kuò)大營(yíng)銷投入的最佳時(shí)間?，F(xiàn)在同樣是，將自身打造成省酒領(lǐng)袖、領(lǐng)軍占位機(jī)遇的最佳時(shí)間；沒(méi)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)、什么都精，只不過(guò)后來(lái)，找到了正確的規(guī)律，搶奪就是當(dāng)下新競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。當(dāng)下是信息時(shí)代、寸屏經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅潮流、粉絲數(shù)據(jù)。沒(méi)有聲量的企業(yè)是酒香的深巷、是窮酸的秀才、是上個(gè)時(shí)代的干部，除非你靠山很硬；疫情更是給了有企圖心的省酒、希望更上層樓的省酒一個(gè)機(jī)會(huì)。是省酒的保級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、更是省酒的升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)；

　　不斷的去追求更高質(zhì)量的發(fā)展，進(jìn)行深刻的組織革命的省酒才可能追求美好的未來(lái)。外部的營(yíng)銷和內(nèi)部的管理同樣經(jīng)歷著變化和升級(jí)。當(dāng)一個(gè)省酒執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，其更應(yīng)該考慮更高層次的差異化挖掘，才是進(jìn)行更高質(zhì)量的追求，要不然永遠(yuǎn)無(wú)法突破，因?yàn)槠溆肋h(yuǎn)活在自己的井里；所以，省酒的高質(zhì)量發(fā)展是自我突破，是自我革命，是的內(nèi)部進(jìn)化論。而非并不是一味的考核銷量、考核結(jié)果、考核收入。不斷的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、再系統(tǒng)化、再標(biāo)準(zhǔn)的高緯度升級(jí)，才是作為省酒急需的內(nèi)在突破口。補(bǔ)齊漏洞、提煉自身、強(qiáng)大自己，是為了再次的打破現(xiàn)有的安逸和格局。只有這樣每個(gè)人、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)部門、每個(gè)市場(chǎng)，乃至每個(gè)企業(yè)才能發(fā)展，才能有可能實(shí)現(xiàn)省酒向一線的突破，區(qū)域名酒向全國(guó)名酒的突破、老企業(yè)、老名酒、老領(lǐng)袖的突破等；；

　　其實(shí)可以成為省酒本身就已經(jīng)很強(qiáng)大老，誰(shuí)也不一定是誰(shuí)的老師，誰(shuí)也不一定比誰(shuí)強(qiáng)多少。其實(shí)沒(méi)有那么多的新事物，都是老規(guī)律的新表現(xiàn)。與眾不同的是、考驗(yàn)的是每一次競(jìng)爭(zhēng)的資源搶奪、頭把交椅、更高質(zhì)量的實(shí)力體現(xiàn)、和更有價(jià)值的稀缺能力。這就是疫情后、新環(huán)境下、競(jìng)爭(zhēng)需求的省酒必修課；