2021年金沙酒業(yè)實現(xiàn)開門紅，一季度回款13.9億元，同比增長118%，預(yù)計全年銷售收入超42億元。在此良好開局下，金沙酒業(yè)也對湖北市場寄予了更高期望。

　　“今年，金沙酒業(yè)在武漢的銷售收入將突破2億元，未來3-5年，湖北將成為金沙的5億級以上大市場?！?月20日，在武漢億級市場工作推進會上，金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼如是表示。此次工作推進會上，金沙酒業(yè)公布了湖北市場2021年的整體工作目標，對武漢億級市場的打造做出了詳細部署。湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長顧虎，金沙酒業(yè)黨委委員、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼，金沙酒業(yè)湖北銷售部部長韓玉國，湖北楚順商貿(mào)總經(jīng)理李曉容等濟濟一堂，共襄盛會。

第二代摘要酒“登陸”湖北

助力打造武漢億級市場、湖北5億級市場

　　“醬酒熱已成為趨勢，酒行業(yè)歷經(jīng)清香型、濃香型以及一枝獨秀的茅臺時代，如今正式迎來醬酒時代。未來5至10年間，醬酒熱潮將會一直延續(xù)?！鳖櫥⒈硎?。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國醬酒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)行業(yè)銷售收入約1550億元、行業(yè)銷售利潤約630億元，同比分別增長14%和14.5%，以8%的產(chǎn)能貢獻了白酒行業(yè)近40%的利潤。進入2021年，“稀缺”更是成了高端醬酒出現(xiàn)頻度最高的熱詞。在此背景下，金沙酒業(yè)第二代摘要酒應(yīng)運而生，成為金沙酒業(yè)拓展市場升級利器。

　　自2014年誕生以來，珍品摘要酒得到了市場和廣大消費者的高度認可，先后獲得了中國白酒質(zhì)量感官獎、青酌獎、中國十大高端商務(wù)用酒等多項榮譽。2020年，摘要酒在成為15億元的超級大單品的同時，品牌價值也飆升至243.29億元，在助推金沙酒業(yè)實現(xiàn)高速高質(zhì)發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。

　　第二代摘要酒為摘要酒的升級版本，秉承“讓金典更加經(jīng)典”的理念，內(nèi)外兼修，外形是一部經(jīng)典，內(nèi)在是一杯美酒。今年一季度，摘要酒完成銷售收入7.6億元，占總銷售收入55%以上 ，超額完成第一季度銷售任務(wù)。二代摘要酒的出現(xiàn)，勢必會讓摘要品牌再上一個臺階。未來3-5年是醬酒發(fā)展的窗口期，也是金沙酒業(yè)高速發(fā)展的重要機遇期，金沙酒業(yè)將從五大方面著手，奮力實現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展。其中，將摘要酒打造為50億級大單品、600億以上品牌價值的重磅規(guī)劃被重點提出。此次摘要酒的升級，是金沙酒業(yè)順應(yīng)醬酒熱下消費升級的需求、品牌提升的需要。

　　作為金沙酒業(yè)母公司宜化集團的大本營，湖北是金沙酒業(yè)醬酒版圖中不可或缺的重要組成部分，而全新升級的摘要酒將成為金沙酒業(yè)實現(xiàn)武漢乃至湖北版圖戰(zhàn)略的攻堅利器。

　　通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和重點打造，今年武漢市場摘要系列占比可以突破60%以上。韓玉國告訴酒業(yè)家，“湖北市場銷售收入預(yù)計能突破2億元”。

　　據(jù)介紹，2021年，摘要酒將全面完成湖北全省絕大部分地級市布局，核心市場武漢、宜昌、十堰、襄陽經(jīng)銷商優(yōu)化布局、經(jīng)銷商團隊規(guī)范運營和渠道聯(lián)盟客戶體系建設(shè)。真實年份酒將充分發(fā)揮寶醞酒業(yè)湖北公司成長性的需求和其資源優(yōu)勢，完成全省布局。

　　在一眾經(jīng)銷商看來，今年武漢、湖北市場一片大好，完成銷售任務(wù)并不困難，難的是在賣完份額后，如何解決缺貨問題?！敖衲晡夜灸孟铝?000萬的摘要酒份額，從目前的銷售情況來看，后期肯定需要控制銷量，以免長時間斷貨?！崩顣匀莞嬖V酒業(yè)家，今年是楚順商貿(mào)第一年運營摘要酒，原本想直接申請2000萬份額，但因摘要酒知名度、美譽度高，消費者需求量大，配額不夠分配，只申請下來1000萬配額；明年，楚順商貿(mào)將爭取申請拿下5000萬摘要酒份額。

優(yōu)化經(jīng)銷商生態(tài)

夯實金沙百億產(chǎn)值、千億市值上市路

　　金沙酒業(yè)正在由醬酒第二梯隊向第一梯隊邁進。在產(chǎn)能上，金沙酒業(yè)今年產(chǎn)能規(guī)模將達到2.5萬噸，未來兩年產(chǎn)能規(guī)?？梢赃_到5萬噸；在銷售上，預(yù)計“十四五”期間，能實現(xiàn)百億產(chǎn)值、千億市值戰(zhàn)略目標，力爭主板上市。

　　在金沙酒業(yè)“十四五”宏偉藍圖之下，湖北市場舉足輕重。在推進武漢億級市場方面，金沙酒業(yè)主要從打造健康可持續(xù)的經(jīng)銷商生態(tài)以及加強品牌宣傳入手。

　　在武漢市場，金沙酒業(yè)摘要系列酒渠道商有康美、華康+楚順、武漢摘要等N個團購商，真實年份酒系列渠道商以寶醞酒業(yè)為主?！敖衲杲鹕尘茦I(yè)不增加經(jīng)銷商，只優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商。我們的理念是發(fā)揮每個經(jīng)銷商的優(yōu)勢共同做大金沙酒業(yè)在武漢的品牌力，落實高速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，打造健康可持續(xù)的經(jīng)銷商生態(tài)?！表n玉國表示。

　　為了打造健康可持續(xù)的經(jīng)銷商生態(tài)，金沙酒業(yè)實施三步走戰(zhàn)略，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和團購渠道共生共榮，協(xié)同發(fā)展?！跋取?，為行業(yè)意見領(lǐng)袖做好圈層營銷，團購自用商開好品鑒會；“再”，對于團購商，做好專賣店和體驗館，做好返廠游，建立團購隊伍；“最后”，吸引渠道大商，做好100家摘要渠道聯(lián)盟，優(yōu)選客戶、做好準入、維護價格、樹立標桿、做大銷量。

　　在品牌宣傳上，除專賣店+體驗館、店招、品鑒會、返廠游等宣傳方式，金沙酒業(yè)還將在動車及武漢機場進行廣告投放。4月21日，由金沙酒業(yè)冠名的武漢到宜昌摘要號動車正式發(fā)車，摘要的品牌影響力將隨著往來旅客逐步擴散。

　　未來3-5年是醬酒發(fā)展的窗口期，也是金沙酒業(yè)高速發(fā)展的重要機遇期。有理由相信，隨著金沙戰(zhàn)略部署的扎實推進，其百億產(chǎn)值、千億市值的目標將加速實現(xiàn)。