“椰島不會是中國酒業(yè)的過客，我馮彪也不會是椰島的過客?！边@是椰島集團董事長馮彪在椰島A股成功摘帽后發(fā)出的最強音。

　　今年以來，作為資本大鱷，馮彪將更多的精力投入到椰島的經(jīng)營，直接推動了椰島大動作不斷。繼本月在春糖期間高調(diào)宣布推出白酒新品“糧造”之后，近日椰島又有新品面市——椰島鹿龜酒老字號、椰島鹿龜酒1569。

　　4月18日，“樹百年雨帆 創(chuàng)千億帝國”——海南椰島集團、雨帆集團、光明乳業(yè)聯(lián)合品牌發(fā)布盛典在湖南長沙舉辦。會上，椰島宣布了一系列涉及產(chǎn)品、品牌、推廣、資本等方面的重磅消息。

　　在資源整合、借力賦能的時代，三個在各自領域的翹楚企業(yè)走到了一起。

鹿龜酒推新品：

技術升級，健康加碼

　　保健酒雖然是小眾品類，也是不折不扣的高增長品類。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國保健酒行業(yè)市場規(guī)模達到400億元，與2001年的8億元相比，年均復合增長率高達30%左右，且目前仍處于快速增長階段。中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才表示，我國保健酒產(chǎn)業(yè)正逐步建立并成為繼白酒、葡萄酒、啤酒之后的第四大酒業(yè)市場，從目前的市場規(guī)模來看，我國的保健酒產(chǎn)業(yè)仍具有非常大的發(fā)展空間。

　　為更好的抓住這一品類增長機遇，椰島將通過技術升級持續(xù)加碼該品類。

　　酒業(yè)家注意到，4月18日發(fā)布的椰島鹿龜酒老字號和椰島鹿龜酒1569兩款新品均實現(xiàn)了“零蔗糖”的工藝突破。據(jù)海南椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤介紹，新品采用植本的甜味去協(xié)調(diào)藥品的苦味，100ML酒體中含糖量不超過0.5毫克，真正做到零糖更健康。椰島鹿龜老字號定位為養(yǎng)身酒，以健康無糖、兼香馥郁、龜鹿融合、酒藥雅協(xié)的特征讓消費者健康無負擔，飲用口感更舒適，通過龜甲鹿角的視覺符號，與椰島鹿龜酒1569一脈相承的形態(tài)基因健字號和食字號雙輪驅(qū)動，劍指新時代大健康單品。椰島鹿龜酒1569是椰島酒業(yè)最為經(jīng)典的核心大單品，升級之后具有“百年配方、非遺技藝、東方養(yǎng)生、國貨經(jīng)典”四重特征，定位為中國高端健康養(yǎng)生酒禮、國寶級養(yǎng)生國貨代表，瓶側通體鎏金，絲絨包袋雍容華貴，實木外盒高檔有品，同色內(nèi)襯優(yōu)雅精致。對于椰島的新技術和新產(chǎn)品，王延才表示很看好其潛力。他說：“椰島這樣一個老品牌，推出新品，適應現(xiàn)代消費理念，今后會有非常廣闊的前景。椰島的新品在傳統(tǒng)白酒的基礎上，通過引入獨特的生產(chǎn)工藝，賦予了產(chǎn)品額外的健康、保健功能?！?/P>

　　4月15日，海南椰島發(fā)布2021年一季度報告，其報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1.76億元，同比增長75.66%；凈利潤348.57萬元，扭虧為盈。其中鹿龜酒系列產(chǎn)品一季度的銷售額為639.27萬元，暫時落后于海王酒系列以及白酒系列，相信通過新品的導入，鹿龜酒系列將會實現(xiàn)快速發(fā)展和趕超。

　　此外，當天發(fā)布會上，椰島還展示了其椰汁系列新品。

渠道多元，品牌重塑

“核武”級推廣戰(zhàn)略曝光

　　渠道驅(qū)動力對于保健酒的銷售至關重要，在椰島上一個輝煌期，其渠道建設獨步業(yè)內(nèi)。

　　如今在馮彪的率領下，椰島正試圖通過多元化的渠道建設來重新樹立優(yōu)勢。

　　2020年12月9日，海南椰島與雨帆?？使煞輵?zhàn)略攜手，成立新的“海南椰島雨帆食品有限公司”。通過廠商共建、分工運營等合作模式，雙方優(yōu)勢互補拓展市場，在將椰島椰汁、椰島食字號鹿龜?shù)犬a(chǎn)品導入雨帆?？输N售體系，全線進軍餐飲市場同時，也實現(xiàn)椰島歷史上開發(fā)定制領域、新零售領域及其它特殊渠道領域的創(chuàng)新與突破。馮彪當時表示，椰島將取長補短，尋找最優(yōu)秀的合作伙伴。與雨帆?？使煞莸膽?zhàn)略合作，將進一步加快椰島在快消費品領域的布局，使椰島品牌與椰島產(chǎn)品通過雨帆?？使煞荨白蓝喽唷蹦Ｊ竭M行品牌價值的輸出，更加完善椰島市場的短板渠道。“相信在2021年上半年將會看到椰島在大消費品領域內(nèi)多品牌運營的布局及系列戰(zhàn)略的調(diào)整， 2021年將通過系列的改革和優(yōu)質(zhì)資源的整合，椰島未來一定可期，椰島的事業(yè)必將更加輝煌?！?/P>

　　話音剛落，雙方的合作于4月18日再度升級。當天，椰島與雨帆聯(lián)合宣布雙方將啟動618大促節(jié)。

　　同時，雨帆集團董事長杜鋒宣布與椰島簽訂3年對賭計劃，即2021年銷售3.5億，2022年銷售7億，2023年銷售達到12億。為了更好的服務于銷售，今年，雨帆將在海南高新區(qū)成立工廠并將于2022年底投入生產(chǎn)。杜鋒介紹，2021年，雨帆以全國25省業(yè)務布局為區(qū)域發(fā)展策略，以光明LOOK、椰島系列產(chǎn)品、錦爐火鍋等多品類并行的全產(chǎn)業(yè)鏈策略，到2028年，雨帆將在全國導入分公司模式并成立300家分公司，3萬個站點，21萬團隊成員。

　　馮彪表示，自己最近幾年一直在思考椰島品牌的重新打造、產(chǎn)品重新定位、合作模式重新樹立，他說：“這次跨界合作，我們重新定義賣酒、賣飲料、賣食品的概念?！?/P>

　　此外，當天椰島還宣布與領先傳媒集團達成戰(zhàn)略合作，后者將全面負責椰島品牌推廣策略與實施。領先傳媒集團董事長李京表示，今后將把椰島品牌與湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的頂級欄目進行深度捆綁；在抖音、快手等短視頻平臺對椰島進行深度運營，產(chǎn)生傳播裂變實現(xiàn)傳播效果最大化；在椰島重點布局的湘贛閩豫瓊等省尋找優(yōu)質(zhì)的美食欄目進行合作，預計覆蓋人群達2.6億。

馮彪的夢想：

與合作伙伴一起享受資本盛宴

　　發(fā)布會當天，馮彪盛贊長沙是英雄的城市。其實馮彪也是個崇尚英雄主義的人物。

　　在推動椰島產(chǎn)品更好賣、更掙錢的同時，作為資本大鱷的馮彪還致力于帶領經(jīng)銷商及合作伙伴享受資本的盛宴。他說：“從2021年開始，讓所有合作伙伴在財富增長的同時，還要讓大家享受資本的饕餮盛宴。讓合作伙伴看得到明天，摸得著財富?！?/P>

　　此外，馮彪還宣布了椰島新的戰(zhàn)略目標：在國家戰(zhàn)略背景下，致力于打造全球健康消費產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展平臺，設立椰島全球購商業(yè)公司和供應鏈公司，構建“椰島全球購”商業(yè)中心，致力于成為全球消費產(chǎn)業(yè)制造者和提供者。

　　“這是椰島的偉大夢想?！瘪T彪說。