一年前的5月28日，金沙酒業(yè)在廣州舉行了一場“百億金沙”戰(zhàn)略研討會，“百億”關(guān)鍵詞引起業(yè)界關(guān)注，彼時的她只有20億元營收體量。

　　一年過去，也是在5月28日， “塑千億品牌 筑一流產(chǎn)區(qū)”——金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發(fā)布會將在金沙本部舉行，“千億”關(guān)鍵詞又將再次吸引業(yè)界的目光。

　　一個月前的2021年戰(zhàn)略發(fā)布會上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅提出穩(wěn)中求進實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，其中“如何從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變”或?qū)⒃?月28日的發(fā)布會上揭曉。

“金沙速度”沖刺“百億銷量”

　　2020年5月，國內(nèi)疫情得到控制不久，面對諸多不確定，金沙酒業(yè)提出百億目標一度引起業(yè)界疑問，是否言之過早。

　　發(fā)布會上，金沙發(fā)布的《百億金沙戰(zhàn)略規(guī)劃》分為三步走，第一階段（2020）：夯基礎(chǔ)，優(yōu)品牌，建標準；第二階段（2021-2024）：耕市場，調(diào)結(jié)構(gòu)，樹文化；第三階段（2025-2028）：達目標，強管理，國際化。

　　面對“百億”目標，金沙酒業(yè)用業(yè)績說話，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“金沙速度”。據(jù)媒體報道，2020年1—4月金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入7.15億元，同比增長68%，成為疫情期間逆勢增長的典型酒業(yè)代表。2020年，金沙酒業(yè)全年銷售27.3億元。2021年一季度金沙酒業(yè)完成回款13.9億元，超額完成目標，同比增長118%，預計全年銷售收入將超過42億元，有望達50億元。

　　有觀點指出，金沙酒業(yè)的“百億目標”定的時間節(jié)點是2028年，不過以現(xiàn)有的高增長速度，有希望提前至“十四五末”也就是2025年實現(xiàn)。這一觀點依據(jù)來自于迅速升溫的醬酒熱。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國醬香型白酒的總產(chǎn)量達到了約60萬噸，同比增長約9%，占白酒行業(yè)總產(chǎn)能的8%左右；銷售利潤630億元，同比增長約14.5%，占行業(yè)總利潤的39.7%。

　　不可否認，金沙酒業(yè)快速增長源于茅臺熱帶動的醬酒熱。業(yè)內(nèi)人士指出，就發(fā)展周期而言，醬酒目前仍處于加速成長階段，位于行業(yè)的快車道上，吸引了大量的業(yè)內(nèi)外資本、企業(yè)紛紛加入這一賽道。

　　在競爭日益激烈的醬酒熱中，業(yè)界都在關(guān)注，金沙酒業(yè)保持快速增長的核心動力是什么，尤其是面對未來3-5年醬酒發(fā)展的窗口期，金沙酒業(yè)如何在高速發(fā)展的重要機遇期持續(xù)發(fā)力？

　　就在今年春糖會上，金沙酒業(yè)發(fā)布2021年度戰(zhàn)略時再提“百億目標”：金沙酒業(yè)將堅守初心、堅持匠心，投入巨資建設一流產(chǎn)區(qū)，打造一流品質(zhì)；力爭主板上市，實現(xiàn)千億市值；沖刺百億銷量，塑造千億品牌；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推全國進程。

　　時隔一個多月，金沙酒業(yè)再次舉行重磅發(fā)布會，以 “塑千億品牌 筑一流產(chǎn)區(qū)”為主題，不難看出品牌與產(chǎn)區(qū)將成為金沙酒業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。

　　據(jù)悉，5月28日的發(fā)布會，金沙酒業(yè)將透露未來市場布局的關(guān)鍵所在。

“金沙雙輪”塑造“千億品牌”

　　在金沙酒業(yè)百億銷售的目標中，要將摘要酒打造成50億以上超級單品，金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年分別打造成20億量級大單品。

　　聯(lián)系到金沙酒業(yè)雙品牌定位升級暨紀年酒第二代上市發(fā)布會，由此可以看到摘要與金沙回沙將成為金沙酒業(yè)發(fā)展的雙品牌驅(qū)動。

　　隨著熱度的進一步升溫，醬酒正在從“品類熱”轉(zhuǎn)向“品牌熱”。如何讓品牌脫穎而出，茅臺提出的“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了“千億茅臺”與“百億醬香”，一直主張學習茅臺老大哥的金沙酒業(yè)，同樣發(fā)力于打造“雙品牌驅(qū)動”。就在今年4月14日，貴州金沙酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)通知，對摘要酒、紀年酒系列產(chǎn)品價格體系進行調(diào)整。提價的底氣源自市場的認可。2020年金沙酒業(yè)高端產(chǎn)品貴州摘要酒銷售突破15億元，同比增長超過134%。

　　面對醬酒逐漸向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中的市場趨勢，金沙酒業(yè)也在不斷升級聚焦核心品牌。今年4月發(fā)布第二代摘要酒，品牌包裝融入更多文化元素，品質(zhì)升級老酒更豐富、口感更綿柔、風格更典型。如今又將發(fā)布金沙回沙紀年酒第二代產(chǎn)品，作為金沙酒業(yè)兩大品牌之一，金沙回沙紀年酒系列產(chǎn)品，包括1930、1951、1957、1963、1985，一直備受消費者青睞，業(yè)界都很關(guān)注這次的升級亮點。

　　金沙雙品牌升級被專家點贊，不僅順應醬酒熱下消費升級的需求趨勢，更將大力提升金沙雙品牌，在品牌競爭中體現(xiàn)品質(zhì)擔當、價值表達與文化差異。

　　有觀點認為，從金沙回沙酒到紀年酒再到摘要，高端品牌樹起來不僅僅進一步打開了金沙酒業(yè)未來的發(fā)展與成長空間，更讓“百億金沙”的實現(xiàn)有了戰(zhàn)略品牌張力與基石。

　　2020年，金沙回沙酒、摘要酒雙品牌價值飆升至604.94億，距離金沙塑千億品牌的目標——摘要品牌價值達600億以上，金沙回沙品牌價值達400億以上，金沙如何穩(wěn)步向前，此次雙品牌定位升級發(fā)布會將釋放全新核心概念和優(yōu)勢。

“金沙產(chǎn)區(qū)”劍指“一流目標”

　　金沙縣委已明確表示，金沙工業(yè)倍增行動將緊盯煤電、白酒、新興產(chǎn)業(yè)“三個百億級”產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)五年倍增目標。此次發(fā)布會上，中國酒業(yè)協(xié)會與畢節(jié)、金沙縣委縣政府將以一種特別的形式，提升金沙產(chǎn)區(qū)的勢能認知。

　　醬酒行業(yè)正在進入產(chǎn)區(qū)和品牌雙驅(qū)動的階段。當前，貴州提出打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，除了赤水河中游的仁懷（茅臺）產(chǎn)區(qū)，也離不開上游的金沙黃金醬酒產(chǎn)區(qū)，與下游的習水產(chǎn)區(qū)交相輝映。

　　“中國白酒的產(chǎn)區(qū)化已是不可抗拒的發(fā)展趨勢，這既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)周期決定的，也是這一古老傳統(tǒng)行業(yè)的自身特色所決定的。”這是2021貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，張道紅對于白酒行業(yè)產(chǎn)區(qū)化發(fā)展的觀點。

　　在金沙酒業(yè)看來，就像法國的葡萄酒產(chǎn)區(qū)一樣，貴州白酒未來的發(fā)展也是以“求產(chǎn)區(qū)大同，存風格小異”的格局為基礎(chǔ)，以貴州白酒大產(chǎn)區(qū)為核心，茅臺、習水、金沙三大醬酒黃金產(chǎn)區(qū)攜手并，共同打造世界醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　據(jù)悉，金沙產(chǎn)區(qū)形成了以金沙酒業(yè)為代表的數(shù)十家釀酒企業(yè)，已經(jīng)成為名副其實的貴州醬酒三大產(chǎn)區(qū)之一，并向一流產(chǎn)區(qū)目標邁進。

　　在產(chǎn)量上，金沙產(chǎn)區(qū)也不容小覷。金沙酒業(yè)的“十四五”目標是要實現(xiàn)每年增長20%的目標儲備基酒、5萬噸成品酒生產(chǎn)能力和15萬噸的儲酒能力。

　　中國白酒看貴州，在貴州醬香白酒品牌梯隊形成的過程中，黔酒的主流陣容從茅臺一家獨大，發(fā)展到茅臺超級引領(lǐng)，金沙等非仁懷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)正在崛起。金沙酒業(yè)不僅在貴州省白酒產(chǎn)業(yè)“百億產(chǎn)值、千億市值”的名單中，金沙酒業(yè)萬噸醬香白酒擴建工程還入選最新出爐的貴州省2021年“千企改造”工程升級龍頭和高成長性企業(yè)名單，成為貴州省政府實現(xiàn)“工業(yè)大突破”的重點企業(yè)。

　　有專家指出，醬酒產(chǎn)業(yè)一定會走向頭部化與品牌化。金沙酒業(yè)如何通過百億銷量、千億品牌迎戰(zhàn)酒業(yè)江湖的品牌之戰(zhàn)，5月28日在金沙揭開謎底。