稱王是需要底氣的。天鵝莊的生肖大酒，顯然有。

什么樣的生肖大酒

讓掌聲一浪高過一浪？

　　9張圖賣出1.25億后，天鵝再次“出手”。

　　6月28日，以“王者歸來”為主題的天鵝莊虎年生肖大酒合伙人大會(huì)在山東泰安舉行，虎年生肖大酒的外觀、酒體品質(zhì)、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)政策等一一揭曉。

　　而在天鵝莊虎年生肖大酒設(shè)計(jì)圖公布的那一刻，現(xiàn)場(chǎng)沸騰了。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，大王酒以抬頭望月的上山虎為設(shè)計(jì)原型，有平安、有步步登高之意。不僅如此，大王酒還以福、祿、夀、禧、財(cái)、勝六個(gè)紋樣和虎頭進(jìn)行了結(jié)合，并把設(shè)計(jì)出的六個(gè)虎頭吉祥紋運(yùn)用到了外包裝上。值得注意的是，外包裝盒上的虎頭吉祥紋在四個(gè)面都只呈現(xiàn)了一半，這就意味著，每瓶大王酒都可以與另一瓶大王酒進(jìn)行組合，當(dāng)兩瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起，就能產(chǎn)生無限的組合和無限的創(chuàng)意。比如福和壽的組合，寓意親者多福、尊者多壽；福和祿，寓意福氣滿滿、官運(yùn)亨通；福和財(cái)，寓意福星高照、財(cái)源滾滾。

　　基于不同的好口彩，大王酒可以滿足不同場(chǎng)景、不同人群的需求。對(duì)于經(jīng)銷商而言，這也意味著銷量倍增。“從產(chǎn)品上，大王酒的創(chuàng)意能推動(dòng)消費(fèi)者從送一瓶到送一對(duì)，從送一對(duì)到送兩對(duì)到送一箱?！碧禊Z釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總設(shè)計(jì)師牛銳表示，在這樣的組合之下，希望天鵝莊的大王酒不僅僅是拜年酒王，更成為虎年喝葡萄酒的不二之選。希望這款酒能夠成為最符合消費(fèi)場(chǎng)景，最有禮品屬性，最能夠給大家?guī)砗眠\(yùn)的產(chǎn)品。

　　“大王酒可以說是創(chuàng)意滿分了?，F(xiàn)在我就想知道，明年天鵝莊的生肖大酒還能有什么花樣。”現(xiàn)場(chǎng)，有經(jīng)銷商打趣道。

　　讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商信心倍增的也在于品質(zhì)。

　　酒業(yè)家了解到，為了保證貨源充足與穩(wěn)定，今年，天鵝莊選擇在智利生產(chǎn)大王酒，并與埃德華茲酒莊進(jìn)行合作，在保持以往生肖大酒一貫風(fēng)格的同時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)屬于智利的味道。

　　據(jù)悉，埃德華茲酒莊地處智利中央谷地產(chǎn)區(qū)內(nèi)的空加瓜谷，釀酒理念非?？茖W(xué)，近年來多次被譽(yù)為智利的精品酒莊。盡管產(chǎn)地發(fā)生了改變，但品質(zhì)仍保持了一貫的水平。著名葡萄酒講師林殿理表示，大王酒呈濃郁的深寶石紅色，紫羅蘭、覆盆子、黑莓等香氣豐富，酸度中等、單寧柔和，最直觀的感覺就是櫻桃、草莓等豐富的漿果味道在口中爆炸式的奔放開來，后段有一點(diǎn)點(diǎn)胡椒的辛辣感，收尾有烘烤味、甘草味的回甘。中等酒體，適合大口喝下去，搭配鹵牛腱、紅燒肉、小炒肉等中式菜肴都非常合適，家庭聚會(huì)、大宴小酌都能和各種中餐做搭配。

　　林殿理進(jìn)一步表示，“美樂酸度、澀度都不高，賦予柔軟、親和的口感，通常擔(dān)任的是葡萄酒肉體的角色，用美樂釀造的葡萄酒對(duì)于剛接觸葡萄酒的消費(fèi)者來說，更友好、平易近人。美樂加多年份的品質(zhì)和產(chǎn)量也可以滿足天鵝莊生肖大酒的市場(chǎng)需求?！?/P>

　　對(duì)于大王酒，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商認(rèn)可度極高，并紛紛立下軍令狀?！叭ツ晡覀冑u了3000瓶，今年有信心保底1萬瓶。”“去年是4500瓶，今年我們要做1.2萬瓶?！币灿薪?jīng)銷商直言：“沒別的，盡早發(fā)貨，好搶占市場(chǎng)先機(jī)，盡早展開銷售?！?/P>

首提“銷量倍增計(jì)劃”

明年目標(biāo)60萬瓶！

　　白酒生肖酒看茅臺(tái)，葡萄酒生肖酒看天鵝莊。

　　與茅臺(tái)齊名的背后，顯然是天鵝莊生肖大酒的市場(chǎng)認(rèn)可度、造富能力。從大金羊到大金牛，天鵝莊生肖大酒不斷刷新著自己創(chuàng)下的爆品紀(jì)錄。

　　特別是大金牛。在疫情和雙反雙重背景下，天鵝莊仍取得了近30萬瓶的優(yōu)異成績(jī)。得益于天鵝莊的全方位賦能，其121位合伙人里面有10%的合伙人在一個(gè)月的預(yù)售期內(nèi)就賺到了100萬。

　　這讓天鵝莊及其經(jīng)銷商合作伙伴都對(duì)天鵝莊生肖大酒充滿了信心。

　　“銷售倍增計(jì)劃”勢(shì)在必行。

　　酒業(yè)家了解到，2022年是天鵝莊生肖大酒新起點(diǎn)的一年、具有里程碑意義的一年，為了2024年沖擊生肖酒百萬計(jì)劃，2022年，該集團(tuán)提出生肖酒翻倍計(jì)劃，即2022年生肖大酒銷量目標(biāo)為60萬瓶。

　　為此，天鵝莊建立了天鵝莊生肖全國(guó)聯(lián)盟，實(shí)施了進(jìn)退得宜的股權(quán)對(duì)賭計(jì)劃，并提出“1+3”措施。天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人盧小龍表示，天鵝莊生肖全國(guó)聯(lián)盟，是以天鵝莊生肖酒合伙人為基礎(chǔ)成立的組織機(jī)構(gòu)。其目的是要把生肖酒打造成葡萄酒行業(yè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，以大王酒60萬銷量目標(biāo)為基礎(chǔ)，每年不低于30%的快速增長(zhǎng)，到2023年三年累計(jì)銷量突破200萬支。對(duì)賭計(jì)劃中，聯(lián)盟董事基金將作為投資基金直接投資天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)葡萄酒公司，董事將成為天鵝莊的股東；如果對(duì)賭失敗，基金則在扣除日?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)之后，以現(xiàn)金的形式按貢獻(xiàn)比例返還。據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總裁張登堯介紹，為了在2022年實(shí)現(xiàn)60萬瓶的銷售目標(biāo)，集團(tuán)推出了“1+3”措施。

　　一個(gè)目標(biāo)是指集團(tuán)銷售系統(tǒng)通過深挖經(jīng)銷商、行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)2022年虎年生肖大酒全國(guó)各地級(jí)市區(qū)域合伙人全覆蓋的目標(biāo)，并且主要以城市傳統(tǒng)白酒大商、新興白酒大商、地方連鎖渠道為主要招商對(duì)象。三個(gè)措施則是深度協(xié)助合伙人做好生肖酒預(yù)售，繼續(xù)大力度開展生肖酒進(jìn)名企活動(dòng)，深度協(xié)助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳，品鑒會(huì)與預(yù)售工作；大力度做好生肖進(jìn)名企活動(dòng)，努力做好合伙人歷屆團(tuán)購(gòu)單位的生肖進(jìn)名企活動(dòng)，同時(shí)，協(xié)助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統(tǒng)計(jì)工作，積極促進(jìn)與意向企業(yè)的合作與生肖酒的銷售工作；積極促進(jìn)生肖酒城市聯(lián)盟體建設(shè)，實(shí)施生肖酒合伙人一加五聯(lián)盟體規(guī)劃，通過建立聯(lián)盟體微信群，開展生肖酒培訓(xùn)，開展王者盛宴以及生肖進(jìn)名企等方式來擴(kuò)大影響力，促成銷售。

　　此外，天鵝釀酒集團(tuán)也將根據(jù)以往生肖大酒的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行常規(guī)動(dòng)作的導(dǎo)入，做好生肖酒的品牌傳播公共工作，協(xié)助合伙人進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并進(jìn)行嚴(yán)格的竄貨管理和價(jià)格管理。

從藍(lán)龍蝦到大王酒

天鵝莊如何殺出重圍？

　　中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，葡萄酒持續(xù)回暖，進(jìn)口量1.7億升，較1-4月降幅縮窄超6個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)口額6.9億美元，同比增長(zhǎng)0.2%，回升近4個(gè)百分點(diǎn)。

　　中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)王旭偉認(rèn)為，葡萄酒的深度調(diào)整期正接近尾聲。在多重因素疊加之下，中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)正經(jīng)歷“十年未有之變局”。王旭偉表示，因中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、市場(chǎng)體量大、疫情控制較好，更多酒類消費(fèi)場(chǎng)景獲得解鎖，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)短期下行漸止，現(xiàn)回暖潛力，且中長(zhǎng)期仍有較大上升空間?！半p循環(huán)”格局下，葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，中短期來看，進(jìn)口葡萄酒仍為市場(chǎng)主力軍，仍是中高端消費(fèi)市場(chǎng)的首選。酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫專家吳勇則針對(duì)進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展提出了三個(gè)聚焦，即聚焦消費(fèi)場(chǎng)景、聚焦大單品、聚焦合作伙伴。聚焦更大的消費(fèi)場(chǎng)景，是葡萄酒市場(chǎng)的必行之路，用貫穿全年的禮品，可深度挖掘客戶潛力；聚焦大單品，是后疫情時(shí)期的趨勢(shì)之舉，可以集中自身核心資源并全力打出；聚焦合作伙伴，結(jié)成利益聯(lián)盟體，結(jié)成利益聯(lián)盟體深度合作，才有機(jī)會(huì)殺出重圍。

　　不難發(fā)現(xiàn)，天鵝莊在三個(gè)聚焦方面都有著很深的思考、很強(qiáng)的執(zhí)行。正因如此，天鵝莊生肖大酒也得到了行業(yè)人士的普遍認(rèn)可。

　　“經(jīng)過這些年的耕耘，天鵝莊生肖大酒有品質(zhì)、有顏值、有模式、有品牌、有聲量，經(jīng)銷商積極性極高，渠道動(dòng)力足，消費(fèi)者也愿意買單。近幾年，天鵝莊有意控制產(chǎn)能、控制產(chǎn)量，經(jīng)銷商反而些意猶未盡。今年的大王酒，品質(zhì)、創(chuàng)意、產(chǎn)能都給了經(jīng)銷商足夠的想象空間。因此，大王酒稱王，或許只是時(shí)間問題?！庇行袠I(yè)觀察人士認(rèn)為。

　　“短短兩天內(nèi)，天鵝莊旗下的藍(lán)龍蝦和大王酒都為經(jīng)銷商帶來了驚喜。無論是藍(lán)龍蝦還是生肖大酒，從海鮮、燒烤、火鍋、小龍蝦到贈(zèng)禮，天鵝莊都鎖定了更廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng)。這不僅能讓天鵝莊及其合作伙伴在更大的賽道壯大、馳騁，也為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)提供了有益的思考和樣本?！庇行袠I(yè)人士如此表示。

　　據(jù)介紹，目前，天鵝莊虎年生肖酒合伙人也正在火熱招募中，可致電15921576946了解更多。