21年，水井坊始終秉承一個(gè)初心：高端。

　　8月18日，以“立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面”為主題，成都水井坊高端白酒銷售有限公司（以下簡稱“高端銷售公司”）首屆股東大會(huì)成功舉行，25位經(jīng)銷商組成的新公司，超億元注冊資本，將為水井坊的高端戰(zhàn)略注入新動(dòng)能，同時(shí)四川水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官、副董事長、總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪及高端銷售公司董事長及總經(jīng)理亮相媒體溝通會(huì)，全面解讀新公司的運(yùn)營模式。

　　此次高端銷售公司股東大會(huì)召開的同時(shí)，水井坊還啟動(dòng)了“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”，預(yù)計(jì)將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè)，積極回饋社會(huì)，形成品牌價(jià)值與品牌精神的雙重引領(lǐng)。

　　2000年，水井坊奠定中國白酒高端市場開創(chuàng)者地位；2021年，水井坊再啟中國高端白酒大棋局。從與生俱來的高端基因，到如今由部分經(jīng)銷商組建成立公司運(yùn)作高端產(chǎn)品，圍繞成為“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，水井坊邁出探索高端市場新格局的堅(jiān)定步伐。微信圖片_20210819153758.jpg

官宣成立！

開啟高端戰(zhàn)略新征程

　　對于高端化戰(zhàn)略，在今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)上，水井坊提出“高端濃香頭部品牌之一”的愿景，并表示采取品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新、營銷突破三大策略。在朱鎮(zhèn)豪看來，高端銷售公司是“營銷突破”的重要抓手。

　　無疑，高端銷售公司官宣成立，是水井坊營銷模式創(chuàng)新變革的重要舉措。對于一個(gè)新成立的高端銷售公司，運(yùn)作方向和模式是大家最為關(guān)心的話題。

　　成都水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示，通過營銷模式的變革，在市場、品牌、渠道、管理等多個(gè)層面共同發(fā)力，不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴(kuò)張能力，這是組建高端銷售公司的主要目的之一。

　　陳全進(jìn)一步介紹，高端銷售公司主要經(jīng)營典藏、菁翠及以上產(chǎn)品，并將把資源聚焦在機(jī)會(huì)市場，集中精力做好三件事情：首先，全面優(yōu)化高端市場管理秩序，對配額供應(yīng)和庫存進(jìn)行有效管理，并加強(qiáng)分銷體系的建設(shè)、運(yùn)營和服務(wù)。

　　其次，對于經(jīng)銷商的選擇求精不求多，根據(jù)經(jīng)銷商合作伙伴制定更適合的營銷策略，同時(shí)還將組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ?，并對一些表現(xiàn)優(yōu)異、貢獻(xiàn)較大的合作伙伴，也將會(huì)邀請其加入公司、成為股東，共享品牌成長紅利。

　　第三，積極拓展企業(yè)團(tuán)購?！按蛟鞚M足各種用酒場景的產(chǎn)品組合，同時(shí)重視消費(fèi)者體驗(yàn)，力爭在企業(yè)團(tuán)購渠道有所突破，推動(dòng)產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長?！标惾缡潜硎?。

　　高端銷售公司首屆股東大會(huì)的成功召開，是水井坊高端化戰(zhàn)略的一個(gè)新的開始。接下來，通過高端產(chǎn)品的推廣與培育，將重新塑造消費(fèi)者對水井坊品牌的價(jià)值認(rèn)知，為其高質(zhì)量發(fā)展賦能。

從總代到股東

角色轉(zhuǎn)變背后的“向心力”

　　首屆股東大會(huì)成功舉辦，來自水井坊24個(gè)省級市場的25家經(jīng)銷商合作伙伴參會(huì)，包括傳統(tǒng)核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，同時(shí)還有河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場，其中不乏跟隨水井坊長達(dá)20年之久的經(jīng)銷商。

　　從總代到股東，這一角色轉(zhuǎn)變背后，不難看出水井坊廠商齊心謀發(fā)展的堅(jiān)定決心。

　　廣州盈香貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張玉祥認(rèn)為，“未來的競爭是品牌的競爭，經(jīng)銷商得到營銷體系的賦能，同時(shí)協(xié)同作戰(zhàn)能力得到極大提升，全國股東順應(yīng)市場變化協(xié)同發(fā)展，有利于全體股東的成長。”

　　云飛酒業(yè)董事長仝偉表示，和水井坊一見如故，一起走過20年，對高端銷售公司的信心主要源自幾個(gè)方面：水井坊的品質(zhì)和品牌在消費(fèi)者中的影響力非?！案叨恕?，服務(wù)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較高，再者是廠商一體化合作對管理更加系統(tǒng)化。

　　湖南新鴻基貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎志偉提到，“這種模式創(chuàng)新把經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起，建立長期和持續(xù)合作關(guān)系，更加靈活、深度、專業(yè)的服務(wù)，能夠提升營銷專業(yè)能力、市場執(zhí)行效率，共同把水井坊高端產(chǎn)品做大做強(qiáng)。”

　　水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉表示，水井坊高端銷售公司的成立實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新，廠家和經(jīng)銷商成為了“命運(yùn)共同體”，極大提升了經(jīng)銷商的積極性，激發(fā)渠道活力，將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場的有效落地和突破提升。

　　的確如此，高端銷售公司的成立，有利于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同做大做強(qiáng)水井坊高端產(chǎn)品，通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)營銷力的最大化。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，水井坊部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司，可以聚集優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，形成強(qiáng)大的影響力，為再次搶占高端市場和份額搶占優(yōu)勢，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。

只為更“專注”

典藏引領(lǐng)水井坊高端破局

　　由部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司，運(yùn)作水井坊旗下高端產(chǎn)品，朱鎮(zhèn)豪用“專注”二字作答。

　　在朱鎮(zhèn)豪看來，運(yùn)作高端產(chǎn)品，要有專注的團(tuán)隊(duì)、專注的系統(tǒng)、專注的活動(dòng)、專注的抓手等，把水井坊做到“高端濃香頭部品牌之一”，需要一個(gè)專注的銷售公司來做落地執(zhí)行。

　　推動(dòng)高端化戰(zhàn)略，典藏是水井坊的首選。一是典藏是水井坊的核心高端產(chǎn)品，在消費(fèi)者層面有著一定的品牌認(rèn)知；再者，從目前的市場反饋來看，在部分區(qū)域市場，典藏的市場批價(jià)漲幅達(dá)到15%-20%以上，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場成長性，而對于一款高端品牌來說，成長性越強(qiáng)品牌張力就越大。

　　水井坊表示，根據(jù)消費(fèi)趨勢的變化，需要進(jìn)行價(jià)位的結(jié)構(gòu)化升級，通過槍口上移、支點(diǎn)前移，以高端帶動(dòng)次高端，尤其是通過典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng)，發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng)，促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。

　　與此同時(shí)，朱鎮(zhèn)豪表示，“做高端產(chǎn)品需要長期投入，需要時(shí)間來培養(yǎng)和沉淀，不會(huì)減少投入費(fèi)用，并在思考如何讓市場費(fèi)用更加有效，創(chuàng)造更高的成長動(dòng)力?！边@一點(diǎn)足以說明水井坊對高端市場的態(tài)度。微信圖片_202108191537581.jpg除此之外，水井坊同時(shí)啟動(dòng)“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”，這將為高端品牌賦以更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌精神，從而有助于典藏品牌的價(jià)值提升與市場引領(lǐng)，為其規(guī)模放量提供助力。

　　種種跡象表明，水井坊對高端戰(zhàn)略初心不改，這次由部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司更是有備而來。接下來，水井坊高端銷售公司又將有哪些新動(dòng)作，酒業(yè)家會(huì)持續(xù)關(guān)注。