繼醬酒之后，如今清香企業(yè)同樣開始集中火力“攻占”河南、山東兩大市場。而且對于清香核心產(chǎn)區(qū)汾陽的酒企而言，一衣帶水、隔山相望的河南、山東兩省于其更具地緣優(yōu)勢。

　　今年7月，汾陽王酒業(yè)在河南鄭州正式宣布其全國化戰(zhàn)略，首要打造山西、河南、山東一體化，實(shí)現(xiàn)“泛山西市場”崛起。9月6日，第二場“中國高端清香發(fā)展論壇”在濟(jì)南隆重召開，在活動(dòng)上，山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示，將聚焦資源努力將山東打造為5億級、甚至10億級的省外核心市場。至此，關(guān)于高端清香發(fā)展的探討再次升華，關(guān)于汾陽王“十四五”期間實(shí)現(xiàn)30億目標(biāo)的脈絡(luò)及市場推進(jìn)節(jié)奏更加清晰。

　　山東市場七大方法論曝光，獲本地大商點(diǎn)贊

　　在汾陽王酒業(yè)的“十四五”規(guī)劃中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo)。針對“十四五”目標(biāo)達(dá)成，王再武對戰(zhàn)略路徑進(jìn)行了大致勾勒：“十四五期間，汾陽王酒業(yè)將深入實(shí)施‘355235’高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。具體來說，就是努力實(shí)現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo)、繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成5萬噸白酒產(chǎn)能、組建500人銷售團(tuán)隊(duì)，打造青花20、青花30汾陽王兩大高端產(chǎn)品、清雅汾陽王等三款次高端產(chǎn)品以及時(shí)間陳釀汾陽王等五款核心大單品?！?/P>

　　王再武曾對30億的目標(biāo)進(jìn)行了市場分解，即打造山西、河南兩個(gè)10億級市場；1個(gè)5億級重點(diǎn)市場；3個(gè)3億級市場以及5個(gè)1億級市場。汾陽王作為另一支清香產(chǎn)區(qū)“核”力量，以“三十年磨一劍，一劍驚天下”的磅礴之勢，扛起了“清香新領(lǐng)航”大旗，與汾酒并行突進(jìn)讓“清香漫天下”的進(jìn)程進(jìn)入加速期。在此背景下，以“中國高端清香發(fā)展”為主題的論壇，在繼續(xù)上一場于鄭州的精彩之后，進(jìn)入第二話。

　　在行業(yè)人士看來，既然汾陽王邁向了全國化之路，那么對河南、山東市場的突破是意料之中，也是汾陽王繞不過路。

　　酒業(yè)家了解到，河南、山東既是開放包容、體量巨大的市場，清香的龍頭汾酒前期也在河南、山東兩地市場不惜成本的進(jìn)行投入，如今已經(jīng)進(jìn)入收獲期。酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上述兩地今年對于汾酒的營收貢獻(xiàn)都將超過10億元，這在某種意義上也為汾陽王等后來者鋪設(shè)了道路、進(jìn)行了市場和口感上的教育。

　　因此，汾陽王也將山東市場上升至僅次于河南的戰(zhàn)略地位，王再武說：“山東市場，不僅是汾陽王酒業(yè)十四五期間完成30億的基礎(chǔ)，也是在清香大勢下摸高50億的決勝因素。”行業(yè)人士認(rèn)為，山東不僅是汾陽王實(shí)現(xiàn)汾陽王“泛山西市場”的關(guān)鍵要塞，更是其全國化布局的重要起點(diǎn)及跳板。

　　為了樹立市場信心，表明決心。汾陽王表示其目標(biāo)是用1年實(shí)現(xiàn)山東核心市場的布局，3年實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)占有，5年實(shí)現(xiàn)全省布局。

　　為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，汾陽王提出山東市場運(yùn)營的七大方法論：

　　在營銷方面，加大品牌投入，通過高鐵、戶外、公交車身廣告等宣貫形式完成汾陽王之于山東市場的形象導(dǎo)入；

　　在渠道方面，將流通、團(tuán)購渠道進(jìn)行區(qū)隔并各自獨(dú)立運(yùn)營。采取區(qū)域和渠道獨(dú)家代理制，重點(diǎn)打造濟(jì)南這一橋頭堡市場。同時(shí)，將青島、棗莊、臨沂、濰坊等作為重點(diǎn)市場進(jìn)行有序孵化；

　　通過招商、扶商、強(qiáng)商的經(jīng)銷商合作策略，完成B端的布局。通過品鑒會(huì)場景化、終端生動(dòng)化、品鑒顧問領(lǐng)袖化等方式推進(jìn)C端消費(fèi)者的培育；

　　在廠商關(guān)系方面，積極與有資源、有團(tuán)隊(duì)、有運(yùn)營實(shí)力的經(jīng)銷商探索開發(fā)定制合作模式。廠商共建市場，汾陽王酒業(yè)將組建更龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為各地市經(jīng)銷商提供及時(shí)服務(wù)。

　　活動(dòng)當(dāng)天，山東本土酒商山東魯供糖酒有限公司董事長許大同、相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人總經(jīng)理?xiàng)钊A勇、東飛酒業(yè)有限公司董事長范泉涌、日照商源酒水有限公司董事長肖發(fā)慶、諸城協(xié)同商貿(mào)有限公司董事長姜華軍、菏澤啟盛煙酒百貨鋪董事長蘇慶洋等本地大商悉數(shù)到場。山東的清香氛圍可從經(jīng)銷商布局方面窺見一斑，某經(jīng)銷商甚至表示：“我是山東最早做汾陽王的，每年的增速并不低于汾酒?！?/P>

　　可以預(yù)見的是，在山東魯供糖酒有限公司、相合酒庫等大商超商的布局和推動(dòng)下，清香在山東即將起勢。

　　山西與山東“隔山相望”，長久以來兩地的人文商貿(mào)往來頻繁，因此汾陽王進(jìn)駐山東市場也為在山東打拼的老西兒帶來了家鄉(xiāng)味。因此，山東省山西商會(huì)就表示將力挺汾陽王，率先從商會(huì)內(nèi)部喝汾陽王酒開始。山東省山西商會(huì)會(huì)長朱建軍表示，汾陽王是清香核心產(chǎn)區(qū)呂梁的生產(chǎn)標(biāo)桿、品牌標(biāo)桿、市場標(biāo)桿和文化標(biāo)桿。山東省山西商會(huì)作為汾陽王酒業(yè)在山東的親人，會(huì)盡商會(huì)所能，幫助汾陽王酒業(yè)在山東這片“第二故鄉(xiāng)”安家。他說：“作為山東省山西商會(huì)會(huì)長，在接下來的時(shí)間里，將盡全力推廣山西白酒文化，推動(dòng)汾陽王在山東實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，更上一層樓?！?/P>

　　核心產(chǎn)區(qū)的核心品牌價(jià)值凸顯

　　汾陽王全國化已具備成熟條件

　　酒業(yè)家近期深度調(diào)研了包括汾陽核心產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的山西白酒產(chǎn)區(qū)，調(diào)研結(jié)果顯示該產(chǎn)區(qū)的發(fā)展有一憂一喜兩大現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，汾陽產(chǎn)區(qū)正在飛速發(fā)展，“十四五”要實(shí)現(xiàn)50萬噸產(chǎn)能、50萬千升產(chǎn)量、銷售收入500億、旅游人數(shù)500萬人次、旅游收入500億元。

　　而憂的是汾酒之外其它的清香白酒生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著產(chǎn)能低、規(guī)模小、品牌弱、銷售市場嚴(yán)重依賴本地化、缺乏營銷人才等掣肘。

　　喜的則是，行業(yè)的大趨勢來臨，清香接棒醬香成為下一個(gè)火熱起來的香型的概率越來越大。

　　“清香在已逐步恢復(fù)榮光的‘汾老大’的領(lǐng)銜之下，正在構(gòu)建全新的、龐大的清香勢能?！怀瑤Ф鄰?qiáng)，多強(qiáng)皆使力’是當(dāng)前清香軍團(tuán)最顯著的特征，也是當(dāng)前爭奪消費(fèi)市場最具組織力、行動(dòng)力的優(yōu)勢力量?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示。北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光對清香型白酒發(fā)展判斷：“未來清香型白酒發(fā)展有三大趨勢：一是頭部化品牌，二是優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)能，三是文化賦能。”

　　楊光認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)清香的產(chǎn)能比優(yōu)質(zhì)醬香的產(chǎn)能還要稀缺，未來優(yōu)質(zhì)清香產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)不斷上漲。

　　從酒業(yè)家調(diào)研的情況來看，產(chǎn)能方面確如楊光所言，在汾陽核心產(chǎn)區(qū)，汾酒之外，年產(chǎn)能萬噸以上的企業(yè)屈指可數(shù)，而汾陽王20000噸的年產(chǎn)能以及50000噸老酒儲(chǔ)能在第二集團(tuán)傲視群雄，這也被業(yè)界視為汾陽王在接下來抓住清香熱歷史性機(jī)遇的最核心的競爭優(yōu)勢之一。

　　在這樣的背景下，汾陽王作為“山西第二”的白酒企業(yè)，幾乎沒有選擇也無需選擇的要走向全國化之路，在汾酒之外形成帶領(lǐng)產(chǎn)區(qū)崛起的第二級力量。

　　對此，王再武表示：“作為汾陽產(chǎn)區(qū)核心品牌，汾陽王必將是推動(dòng)清香走向全國、邁向輝煌的引領(lǐng)者之一?！彼f：“清香大勢已成，是汾陽王走出山西的勇氣所在，也是將未來路走好的信心所在。在此大勢之下，‘南下河南、東進(jìn)山東’將作為汾陽王‘清香新領(lǐng)航，推進(jìn)全國化’的重要開篇。”在中國著名白酒專家、源坤教育創(chuàng)始人鐘杰看來，汾陽王酒業(yè)的品質(zhì)支撐起了大清香繁榮，也以一己之力連接起了產(chǎn)區(qū)、技藝、文化和消費(fèi)市場。

　　在產(chǎn)品方面，汾陽王今年一手推出高端產(chǎn)品青花汾陽王，一手力推全國化，正在將清香白酒推向“兩大品牌”并進(jìn)的時(shí)代。汾陽王青花20、30汾陽王兩大高端產(chǎn)品（占比30%）、清雅汾陽王等三款次高端產(chǎn)品（占比30%）以及時(shí)間陳釀汾陽王（占比40%）等五款核心大單品，正成為清香白酒陣營中，結(jié)構(gòu)最完整、產(chǎn)品最具競爭力的企業(yè)。

　　王新國認(rèn)為：“當(dāng)下，白酒消費(fèi)正向名酒品牌集中、向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中、向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的態(tài)勢在不斷增強(qiáng)，品質(zhì)和品牌將成為市場競爭的核心要素，而高端化將成為清香型白酒征伐市場的重要武器。”

　　在市場建設(shè)方面，打造“清香新領(lǐng)航”新格局的本質(zhì)就是與大商強(qiáng)商合作、做大做強(qiáng)市場。汾陽王方面表示，“十四五”期間將“構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體”作為既定戰(zhàn)略目標(biāo)，建立和實(shí)施財(cái)富共享計(jì)劃，把培育億級市場，億級經(jīng)銷商，千萬級經(jīng)銷商作為營銷的突破口。

　　王再武表示，汾陽王酒業(yè)勵(lì)精圖治33年，在清香大勢之下自然不會(huì)作壁上觀，在山西清香型白酒第二大品牌成就的基礎(chǔ)上，正開啟新領(lǐng)航的時(shí)代。

　　對于清香新領(lǐng)航、兩大清香“核”力量之一、清香型白酒中堅(jiān)企業(yè)代表的汾陽王而言，無論是此前的河南，還是現(xiàn)下的山東，都不會(huì)是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。

　　針對省外市場的拓展?jié)u進(jìn)，汾陽王也早有動(dòng)作。王再武表示，汾陽王酒業(yè)的市場布局正拉開大幕：“目前，全國化網(wǎng)絡(luò)正在不斷擴(kuò)大，以山東、河北、河南、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏等為代表的全國核心樣板市場正在精準(zhǔn)、有序推進(jìn)。”