“數(shù)字化浪潮已經(jīng)來臨，不管你接受不接受，它都來了。”

　　作為白酒頭部企業(yè)，瀘州老窖在數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面都有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)智慧零售的標(biāo)桿企業(yè)。

　　隨著大光瓶戰(zhàn)略被鎖定為百億底盤的重要增長(zhǎng)極，瀘州老窖也對(duì)新超級(jí)大單品“黑蓋”進(jìn)行了強(qiáng)力賦能，助力其打通數(shù)字化營(yíng)銷全場(chǎng)景。而通過數(shù)字化能力提高消費(fèi)者體驗(yàn)的“黑蓋”也借此提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，拉開了整個(gè)光瓶酒領(lǐng)域的營(yíng)銷變革。

　　數(shù)字化通路博用戶芳心

　　“聯(lián)手渠道老板、服務(wù)員和消費(fèi)者，獲取三方好感，共創(chuàng)鏈路閉環(huán)。”在提到“黑蓋”創(chuàng)新營(yíng)銷新模式——數(shù)字化暢玩聯(lián)盟時(shí)，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇指出，核心就是讓渠道樂意賣、讓服務(wù)員樂意推、讓消費(fèi)者樂意買。

　　酒業(yè)家獲悉，為更好激發(fā)數(shù)字化暢玩聯(lián)盟的功效，“黑蓋”定向面對(duì)渠道推出了“Hey Guys終端聯(lián)盟”，面向服務(wù)員搭建了“Hey Guys ”菁英會(huì)以及面向消費(fèi)者的“Hey Guys福利社”三大組織。

　　有經(jīng)銷商向酒業(yè)家講述了數(shù)字化暢玩聯(lián)盟的運(yùn)行邏輯，即通過積分回饋、終端品鑒會(huì)等豐富的、多維度的產(chǎn)品體驗(yàn)、情感打動(dòng)、黏性玩法等營(yíng)造“黑蓋”沉浸式聚飲場(chǎng)景，構(gòu)建“找到消費(fèi)者—認(rèn)識(shí)消費(fèi)者—觸達(dá)消費(fèi)者”的數(shù)字化通路，更精準(zhǔn)地博得目標(biāo)用戶群的“芳心”。

　　“掃描黑蓋箱碼，即可獲得相應(yīng)積分，完全根據(jù)我們的進(jìn)貨數(shù)來，相當(dāng)于靠實(shí)力說話，公平、透明、簡(jiǎn)單！”合肥有終端店老板很認(rèn)可“黑蓋”現(xiàn)在的政策。

　　“我很樂意向用餐客戶推薦‘黑蓋’?！遍L(zhǎng)沙一位新近獲得了“黑蓋專屬薦酒員”的餐飲服務(wù)員告訴酒業(yè)家，在利益與情感雙驅(qū)動(dòng)下，服務(wù)員群體普遍對(duì)“黑蓋”有好感度。

　　“大牌子、口感不錯(cuò)，喝這酒不‘掉份’，更關(guān)鍵的好玩福利多。”濟(jì)南有消費(fèi)者對(duì)“喝酒得天梯稱號(hào)”、“搖一搖互動(dòng)”等黏性玩法和開蓋有獎(jiǎng)等興趣極大，并在參與活動(dòng)中成為了“鐵桿”“黑蓋粉”。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷提升復(fù)購(gòu)率

　　“這背后是一整套渠道數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，但前端只需要通過簡(jiǎn)單的掃碼或者關(guān)聯(lián)小程序即可簡(jiǎn)單呈現(xiàn)?！蓖跤略u(píng)價(jià)黑蓋智慧營(yíng)銷體系的兩大特色：功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)單。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，開蓋掃蓋內(nèi)碼，就可參與現(xiàn)金紅包抽、獎(jiǎng)勵(lì)積分、專屬頭銜等多種互動(dòng)活動(dòng)，這直接增進(jìn)了“三五成群喝黑蓋”的氛圍養(yǎng)成。

　　對(duì)薦酒員而言，掃蓋內(nèi)碼，就可以直接領(lǐng)取開瓶費(fèi)等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，避免了瓶蓋收集核銷，這一簡(jiǎn)化流程極大提升了薦酒員的推銷積極性。

　　對(duì)終端商而言，可以及時(shí)掌握貨物流向和渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，科學(xué)制定餐飲終端動(dòng)銷策略。

　　對(duì)品牌方而言，可精準(zhǔn)為消費(fèi)者畫像、及時(shí)了解消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率。

　　“通過打通線上到線下觸點(diǎn)，這為‘黑蓋’后續(xù)運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了強(qiáng)有效的數(shù)據(jù)支撐，讓控盤分利也更簡(jiǎn)單便捷?！睂Ｗ⒂跀?shù)字化會(huì)員推廣工具開發(fā)十余年的張敏很看好“黑蓋”的這套數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　營(yíng)銷換新推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　“黑蓋借助數(shù)字化手段重構(gòu)人貨場(chǎng)，背后的邏輯是三元聯(lián)動(dòng)、宣銷一體化的新營(yíng)銷?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，“黑蓋”是光瓶酒構(gòu)建以消費(fèi)者為核心、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)全域新零售形態(tài)的引領(lǐng)者。

　　在田卓鵬看來，當(dāng)下光瓶酒正面臨著競(jìng)爭(zhēng)要素的重構(gòu)與重組，還靠過去的促銷、海報(bào)、門頭等以人海戰(zhàn)術(shù)為核心的推廣方式在當(dāng)下的品質(zhì)時(shí)代、品牌時(shí)代將會(huì)越來越不管用。

　　在產(chǎn)品營(yíng)銷、流量營(yíng)銷為核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)要素之下，場(chǎng)景營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、流量營(yíng)銷三元推廣進(jìn)化方式將成為實(shí)現(xiàn)品效合一的利器。

　　“比如通過網(wǎng)紅終端、網(wǎng)紅餐飲店打造流量入口，構(gòu)建流量入口；聚焦網(wǎng)紅餐飲場(chǎng)景，將潮流陣地和潮味內(nèi)容相結(jié)合，近距離進(jìn)行消費(fèi)者溝通教育；通過流量思維“線上+線下”一體化實(shí)現(xiàn)社群流量轉(zhuǎn)化；向盒酒一樣把百元光瓶酒，全渠道市場(chǎng)布局構(gòu)建光瓶酒精終端模式。”田卓鵬對(duì)三元聯(lián)動(dòng)的具體實(shí)施提出了建議。

　　而通過流量思維、場(chǎng)景思維、社群思維、種草思維打造精終端全域營(yíng)銷模式，有一個(gè)必要前提，那就是有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字化平臺(tái)方能實(shí)現(xiàn)最的成本與最優(yōu)效果。

　　“黑蓋基于數(shù)字化的營(yíng)銷煥新方式，是行業(yè)的一次有益探索，有助于推動(dòng)光瓶酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)?！被ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家張建華表示。