立足“十四五”開門紅的新起點，2022年，茅臺迎來了高質(zhì)強業(yè)新時期的“改革攻堅年”。

　　日前召開的茅臺集團第六屆第二次職工代表大會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍強調(diào)，要走好“五線”發(fā)展道路，加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，不能再“踩小步”，必須“大踏步”。

　　2022年伊始、春節(jié)到來之前，茅臺集團召開的這次會議、釋放的這些信號、提出的這一目標，顯然值得行業(yè)的高度關(guān)注。

　　“穩(wěn)字當頭”的茅臺，為何要“大踏步”？

　　2021年，是“十四五”的開局之年。這一年，茅臺取得了怎樣的發(fā)展成就？從以下兩方面可以看出。

　　首先是茅臺股份，12月31日茅臺發(fā)布的《2021年年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告》顯示，2021年，茅臺股份預計實現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右，同比增長11.2%左右，預計實現(xiàn)凈利潤520億元左右，同比增長11.3左右。

　　其次是丁雄軍對于2021年發(fā)展的定調(diào)：2021年是茅臺歷史上具有里程碑意義的一年，成績亮點主要體現(xiàn)在茅臺生產(chǎn)經(jīng)營開局良好、發(fā)展思路更加清晰兩個方面。

　　一方面是生產(chǎn)經(jīng)營開局良好，圍繞“五線”發(fā)展，茅臺在主要指標上取得了新增長，生產(chǎn)經(jīng)營上取得了新突破；另一方面是發(fā)展思路更加清晰，茅臺在2021年創(chuàng)新提出了一系列新理念、新思路和新方法，如“五線”發(fā)展道路、五匠質(zhì)量觀等。

　　從各方的報道中，雖然未能看到茅臺集團2021年的發(fā)展業(yè)績，但結(jié)合“開門紅”等字眼，可以看出，2021年茅臺已完成了既定的發(fā)展目標，即取得兩位數(shù)增長。在這樣的背景下，丁雄軍提出不能“踩小步”、要“大踏步”也更加彰顯了茅臺的發(fā)展底氣。

　　2019年，茅臺集團業(yè)績突破千億，成為首家千億級白酒集團。在過去的兩年時間中，茅臺集團一直堅持“穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進”的工作基調(diào)，將年度增長目標定在10%左右，雖是“小步慢跑”，但仍在上演“大象起舞”。

　　而長達兩年多時間的“踩小步”及年度發(fā)展目標的連續(xù)實現(xiàn)，進一步夯實了茅臺千億之后再發(fā)展的根基，也使得茅臺具備了在高質(zhì)量強業(yè)期“深蹲”之后“再起跳”的條件。具體來說，在2019年邁過千億之后，茅臺集團在品牌、產(chǎn)能、子公司發(fā)展、文化引領(lǐng)塑造、市場營銷等各個方面都進行了提升。

　　“當前，茅臺的內(nèi)外部調(diào)整已基本到位，改革和調(diào)整也為茅臺集團賦予了全新的動能?！庇行袠I(yè)人士對酒業(yè)家說道。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，“十四五”期間，茅臺集團的戰(zhàn)略目標是“雙翻番、雙鞏固、雙打造”，其中，在“雙翻番”上，就包括了經(jīng)營業(yè)績的翻倍。結(jié)合2020年茅臺集團業(yè)績超1100億來看，這也意味著在“十四五”末茅臺集團的業(yè)績要跨過2000億大關(guān)。

　　所以，從這一方面來說，“大踏步”已成為茅臺接下來發(fā)展的必選之路。尤其是2022年，作為“十四五”承前啟后的關(guān)鍵之年，丁雄軍在這一年的年初便提出“大踏步”的發(fā)展目標，對茅臺“十四五”戰(zhàn)略目標的完成將意義重大。

　　“穩(wěn)中求進”的茅臺，如何實現(xiàn)“大踏步”？

　　“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進”一直是茅臺的工作總基調(diào)，在龐大的體量基數(shù)下，2022年要“大踏步”發(fā)展，茅臺將如何實現(xiàn)？在這次大會上，丁雄軍給出了實現(xiàn)路徑：聚焦“九大攻堅戰(zhàn)”，做到必行、必力、必勝。

　　一是生產(chǎn)質(zhì)量攻堅，堅守“質(zhì)量是生命之魂”，樹牢五匠質(zhì)量觀，持續(xù)構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系；

　　二是市場體系攻堅，持續(xù)深化營銷體制改革，實施“五合”營銷法；

　　三是項目建設攻堅，項目管理要提質(zhì)增效，“四個指揮部”要全速運轉(zhuǎn)；

　　四是“三資”金融攻堅，加快提升金融產(chǎn)業(yè)能級，大力發(fā)展好金融產(chǎn)業(yè)；

　　五是文旅發(fā)展攻堅，加快文旅融合、加強文化輸出，將更多文化資源轉(zhuǎn)化為旅游優(yōu)勢；

　　六是綠色轉(zhuǎn)型攻堅，以建設“一基地一標桿”為目標，全力構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體；

　　七是數(shù)字轉(zhuǎn)型攻堅，要提升數(shù)字底座能力、業(yè)務賦能能力、數(shù)字聚合能力，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型；

　　八是科技創(chuàng)新攻堅，要堅持“科技增能”，加大科學研究，夯實創(chuàng)新基礎(chǔ)；

　　九是人才建設攻堅，要建立科學的人才培養(yǎng)體系、不斷夯實人力資源管理基礎(chǔ)。

　　從丁雄軍提出的“九大攻堅戰(zhàn)”能夠看出，2022年茅臺集團的主要工作也集中在了生產(chǎn)質(zhì)量、市場體系、文旅、數(shù)字轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新、人才建設等關(guān)鍵方面。這些維度中，有些是茅臺一直在堅持做的事情，而有些則是茅臺與時俱進的發(fā)展體現(xiàn)。

　　尤其值得注意的是，在市場體系攻堅戰(zhàn)中，丁雄軍創(chuàng)新的提出了“五合”營銷法。毫無疑問，這是茅臺營銷改革的新路徑，也是丁雄軍自2021年8月上任以來，首次對市場營銷和營銷體系改革發(fā)表的重磅觀點，更將為新時期茅臺營銷提供新路徑和指南。

　　酒業(yè)家了解到，所謂“五合”營銷法，是指資源整合，實施主動營銷法；數(shù)字融合，實施數(shù)字營銷法；文化相合，實施文化營銷法；品牌聚合，實施品牌營銷法；管服結(jié)合，實施服務營銷法，同時大力推動供應體系改革。

　　在這“五合”營銷法中，茅臺除了將在市場營銷中尋求數(shù)字和文化賦能外，更重要的是，丁雄軍提出了要實施“主動營銷法”和品牌聚合營銷的概念。行業(yè)人士分析認為，這是茅臺營銷的一大進步，尤其是在近年來茅臺份額持續(xù)稀缺處于“賣方市場”的背景下，茅臺提出主動營銷也意味深長。

　　而在品牌聚合營銷方面，就在前不久的茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商大會上，丁雄軍也表示，要打好“茅臺醬香、股份出品”這一定位，在“茅臺”這個金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的巨大能量，進一步樹牢廣大經(jīng)銷商對茅臺品牌的信心。

　　值得注意的是，從12月29日到1月18日，在歲末年初，珍品茅臺酒和茅臺1935的連續(xù)發(fā)布，也拉開了新時期茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品價值上移的序幕。全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)塑造也將為茅臺提供在生產(chǎn)經(jīng)營上“大踏步”前進的重要支撐。