扶大商、強(qiáng)優(yōu)商一直是白酒企業(yè)強(qiáng)化市場進(jìn)攻節(jié)奏的重要?jiǎng)幼鳎軒椭髽I(yè)形成廠商共建共贏的新型生態(tài)，從而占據(jù)更多市場份額，擁有更強(qiáng)的市場話語權(quán)。

　　2022開局之際，乾隆江南股份也發(fā)出了強(qiáng)烈的“優(yōu)商”信號(hào)。酒業(yè)家注意到，近日，乾隆江南“優(yōu)商聯(lián)盟私享薈”在宿遷、徐州、南京、蘇州、南通等地密集舉辦，透露出乾隆江南2022年發(fā)展規(guī)劃的重要篇章——優(yōu)商戰(zhàn)略。

　　打造優(yōu)商戰(zhàn)略

　　乾隆江南開啟全面賦能時(shí)代

　　近期，乾隆江南股份對(duì)2022年的營銷做出重要部署，其中，優(yōu)商戰(zhàn)略備受關(guān)注。在業(yè)界看來，從“招商”邁向“優(yōu)商”將是乾隆江南轉(zhuǎn)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)的巨大機(jī)會(huì)期。

　　具體來看，這項(xiàng)詳細(xì)的優(yōu)商戰(zhàn)略將從六大舉措打造全新的優(yōu)商體系。

　　建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制。成立辦事處，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，經(jīng)銷商月度動(dòng)銷策略的制定及推動(dòng)實(shí)施，消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)落地，增加消費(fèi)者粘性。

　　打造優(yōu)商聯(lián)盟計(jì)劃，廠商一體化合作運(yùn)營。將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入體系內(nèi)共同運(yùn)營，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定和實(shí)施；幫助經(jīng)銷商制定月度、季度、年度市場計(jì)劃，每月進(jìn)行落地實(shí)施及總結(jié)；建立學(xué)習(xí)機(jī)制，針對(duì)實(shí)施優(yōu)秀的經(jīng)銷商或區(qū)域，組織現(xiàn)場的學(xué)習(xí)和觀摩；全方位保障經(jīng)銷商權(quán)益，營造互惠互利、合作共贏的市場生態(tài)。

　　完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。傾聽市場反饋聲音，所有政策都要從市場中來，到市場中去。

　　健全市場反饋機(jī)制。15天費(fèi)用核銷機(jī)制、7天問題處理機(jī)制，縮短審核和決策時(shí)間，解決酒商的真正問題。

　　標(biāo)準(zhǔn)市場運(yùn)營機(jī)制。從價(jià)格管控、標(biāo)準(zhǔn)管控和市場管控三個(gè)方面，做好市場價(jià)格的穩(wěn)定，維護(hù)客戶核心利益；統(tǒng)一費(fèi)用及核銷流程，把費(fèi)用用在市場上；統(tǒng)一動(dòng)作，品鑒會(huì)、體驗(yàn)游，贊助贈(zèng)酒，培育消費(fèi)者，保證良好市場秩序，做好常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的巡查管理，保障團(tuán)購商健康運(yùn)營。

　　構(gòu)建人才培育機(jī)制。通過外引內(nèi)培，打造“年輕化、專業(yè)化、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型”組織，為市場開拓和優(yōu)商服務(wù)打造最強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略不止是一句口號(hào)，更體現(xiàn)在具體的行動(dòng)中。從上述具體的優(yōu)商舉措可看出，乾隆江南酒業(yè)在組織模式上做出更全面、更深入、更具指導(dǎo)性改變。

　　縱觀白酒行業(yè)，無論是頭部企業(yè)還是發(fā)展較快的泛全國品牌，無不是圍繞著廠商共建、協(xié)同步調(diào)，將資源聚焦到產(chǎn)品、消費(fèi)者上，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)取得快速而穩(wěn)健的增長。乾隆江南酒業(yè)的優(yōu)商六大舉措，從經(jīng)銷商的需求和利益出發(fā)，主動(dòng)求變，是新時(shí)期優(yōu)秀廠商關(guān)系的踐行者和推動(dòng)者。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略背后的關(guān)鍵詞：

　　信心、利他、長遠(yuǎn)

　　作為一個(gè)資源聚集型的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)企業(yè)，宿遷酒業(yè)集團(tuán)乾隆江南股份堅(jiān)持“酒業(yè)+科技+文化”，大力實(shí)施“品質(zhì)、品類、品牌”三品戰(zhàn)略，走“專精特新”和“品牌+酒莊”的差異化特色發(fā)展道路，其在產(chǎn)能建設(shè)和品牌建設(shè)上已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。一個(gè)持續(xù)擴(kuò)張、穩(wěn)定、有內(nèi)生力的優(yōu)商體系對(duì)于如今的乾隆江南而言，愈發(fā)重要。

　　酒業(yè)家獲悉，面對(duì)2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，乾隆江南明確了新增10大辦事處、100家經(jīng)銷商、1000家核心聯(lián)盟體，以及培育10000名意見領(lǐng)袖的“1111”計(jì)劃。

　　從過去一年的市場表現(xiàn)看，乾醬的確不負(fù)十年之功，一出場便獲得了市場的認(rèn)可，100家經(jīng)銷商勢(shì)如破竹，投放量供不應(yīng)求。面對(duì)2022年增長計(jì)劃，勢(shì)必要強(qiáng)化品牌在組織模式、系統(tǒng)支撐、優(yōu)商系統(tǒng)等方面的投入。當(dāng)然從乾隆江南2022年的優(yōu)商戰(zhàn)略也可以看出，乾隆江南發(fā)展的強(qiáng)大信心和底氣。

　　從發(fā)展進(jìn)化的觀點(diǎn)來看，新時(shí)代的廠商關(guān)系更需要一種“命運(yùn)共同體”的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)新消費(fèi)訴求。市場新環(huán)境下，廠商都面臨各自挑戰(zhàn)和洗牌，只有在共同的文化認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同下，才能走得更久遠(yuǎn)。

　　廠商之間的信任很重要，困難時(shí)期更需要雙方互相理解、互相尊重。廠家的核心是把產(chǎn)品做好，保持市場戰(zhàn)略不多變；商家的核心是把服務(wù)做好，承擔(dān)起區(qū)域品牌口碑的責(zé)任。當(dāng)醬酒步入中場時(shí)間，面對(duì)渠道降溫這一現(xiàn)象，無論是酒企還是酒商在渠道的核心打法和消費(fèi)端的培育上的主動(dòng)求變，顯得更加重要。

　　從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度看，打造廠商命運(yùn)共同體，不止停留在廠商信任上，更體現(xiàn)在具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的擔(dān)當(dāng)、作為和格局。這種信念對(duì)酒商而言，是非常重要的引導(dǎo)力。

　　此次乾隆江南推出的優(yōu)商戰(zhàn)略更是將廠家的主導(dǎo)作用發(fā)揮到極致的體現(xiàn)，廠方在做好自身品牌、產(chǎn)品、管理的同時(shí)，還須不斷構(gòu)建廠商一體化的價(jià)值鏈，注重扶商育商，共同做好市場培育，這樣才能對(duì)市場起到定盤星的作用。

　　乾隆江南2022如何加速前行？

　　行業(yè)人士判斷，雖然醬酒品類熱度在回歸理性中，但消費(fèi)熱的延續(xù)將繼續(xù)推動(dòng)醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升，醬酒仍為未來發(fā)展最快的品類之一。

　　2021年為乾醬的品牌元年，乾隆江南股份從產(chǎn)能、渠道、傳播勢(shì)能打造上已走在行業(yè)前列。據(jù)悉，乾醬已經(jīng)提前完成了2021年全年度100家經(jīng)銷商配額目標(biāo)。作為2021年最具成長性的醬酒品牌，上市一年，乾醬爆發(fā)力驚人，在短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了媲美頭部品牌的布局速度。

　　2022年，對(duì)于乾醬來說，要實(shí)現(xiàn)“躋身江蘇白酒頭部陣營，打造東部最大醬酒特色產(chǎn)區(qū)”戰(zhàn)略目標(biāo)，要堅(jiān)持的戰(zhàn)略一定是進(jìn)攻為主，強(qiáng)化品牌占位，擴(kuò)大市場布局，精準(zhǔn)聚焦資源。

　　對(duì)此，乾隆江南股份方面表示，2022年將立足“中國酒都”建設(shè)大局，聚焦江蘇、輻射華東，加大市場投入，強(qiáng)品牌、促銷量；依托國資參股，參建酒都，加大技改，擴(kuò)產(chǎn)能、提增量；強(qiáng)化市場服務(wù)，堅(jiān)持“傳統(tǒng)渠道+專項(xiàng)渠道”并舉，開展?fàn)I銷創(chuàng)新，力求在“十四五”期間，做特、做強(qiáng)、做長酒產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展進(jìn)位，做宿遷產(chǎn)區(qū)專業(yè)醬香、芝麻香生產(chǎn)企業(yè)和白酒市場高端醬酒品牌。

　　加速向江蘇頭部企業(yè)邁進(jìn)，乾隆江南已經(jīng)展現(xiàn)出新品類冠軍的優(yōu)秀潛質(zhì)?；诋a(chǎn)區(qū)特色和工藝創(chuàng)新基礎(chǔ)上誕生的乾醬，不僅僅是醬酒多元化背景下特色產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)物，更是滿足了不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)一瓶好醬酒的充分滿足。展望未來，高起點(diǎn)、高占位的乾醬必將以高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)驚艷行業(yè)。