復(fù)星對(duì)舍得酒業(yè)的改革正見(jiàn)成效。

　　4月21日下午，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”）對(duì)外發(fā)布了2022年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示：今年1-3月，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.84億元，同比暴增83.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.31億元，同比暴增75.75%。

　　兩項(xiàng)核心指標(biāo)同時(shí)顯現(xiàn)出暴增態(tài)勢(shì)，說(shuō)明舍得酒業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入加速爆發(fā)期，名酒紅利的逐步釋放讓舍得酒業(yè)的表現(xiàn)十分搶眼。

　　更為搶眼的是，舍得酒業(yè)同日還公布了兩項(xiàng)重要決定：一是投資70.54億元進(jìn)行擴(kuò)能，計(jì)劃5年后建成；二是聘任羅超為公司副總裁，領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)注入新鮮血液和高級(jí)人才。

　　舍得酒業(yè)的“三連擊”，看起來(lái)“有點(diǎn)猛”！

　　各項(xiàng)重要指標(biāo)的高增長(zhǎng)，意味著什么？

　　在舍得酒業(yè)的一季報(bào)中，除了在營(yíng)收和凈利上出現(xiàn)75%以上的高增長(zhǎng)之外，還有數(shù)個(gè)重要指標(biāo)的高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也值得關(guān)注。

　　酒業(yè)家注意到，今年一季度舍得酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為4.19億元，同比僅微增7.49%，說(shuō)明舍得方面仍在加大生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌等方面的費(fèi)用投入。其中，舍得酒業(yè)一季度的營(yíng)業(yè)總成本達(dá)到了11.89億元，比2020年的6.24億增加5.65億元，同比增長(zhǎng)90.54%；銷售費(fèi)用為3.48億元，同比增長(zhǎng)133.56%；管理費(fèi)用為1.97億元，同比增長(zhǎng)116.48%。

　　總體看來(lái)，舍得酒業(yè)保持著健康、快速的發(fā)展勢(shì)頭。報(bào)告顯示，今年一季度舍得酒業(yè)中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.75億元，同比增長(zhǎng)90.98%；低檔酒2.08億元，同比增長(zhǎng)98.71%，一季度酒類銷售同比增長(zhǎng)91.85%。

　　按渠道分類，舍得酒業(yè)一季度傳統(tǒng)代理實(shí)現(xiàn)銷售16.57億元，同比增長(zhǎng)99.72%；電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售1.25億元，同比增長(zhǎng)25.65%；境外渠道實(shí)現(xiàn)銷售75.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)100%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)代理在一季度銷售近100%的增長(zhǎng)，說(shuō)明傳統(tǒng)渠道對(duì)舍得酒業(yè)的認(rèn)可度是很高的。

　　今年春節(jié)前后，舍得酒業(yè)啟動(dòng)了主題為“虎年春風(fēng)起，舍得萬(wàn)象新——2022虎年新春有禮”的系列活動(dòng)，從1月10日-2月28日在39個(gè)重點(diǎn)城市、12700家終端展開(kāi)，并舉辦了265場(chǎng)答謝會(huì)，深度觸達(dá)和回饋消費(fèi)者?，F(xiàn)在看來(lái)取得了不錯(cuò)的效果。

　　分區(qū)域看，一季度舍得酒業(yè)在四川省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售4.55億元，同比增長(zhǎng)72.6%；四川省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售12.02億元，同比暴增112.35%。同時(shí)，舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷商250家，退出經(jīng)銷商93家，目前共有經(jīng)銷商2409家，較2021年年末增加157家。

　　酒業(yè)家獲悉，根據(jù)舍得酒業(yè)2022年設(shè)定的市場(chǎng)總體策略，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng)。具體策略為聚焦川、冀、魯、豫，提升東北、西北，突破華東、華南。

　　在重點(diǎn)城市發(fā)展規(guī)劃上，舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦運(yùn)作重點(diǎn)城市，按照“多客戶多產(chǎn)品布局、全渠道全價(jià)位段覆蓋”的思路發(fā)展，率先進(jìn)攻全國(guó)21個(gè)超大、特大城市，從而實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化布局。這個(gè)策略的首戰(zhàn)選在了重慶，目前“重慶戰(zhàn)役”已經(jīng)進(jìn)入第二階段，推進(jìn)情況良好。

　　白酒營(yíng)銷專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐指出，自2021年創(chuàng)下了全年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)83%、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)114%的佳績(jī)后，舍得酒業(yè)再次把業(yè)績(jī)暴增的勢(shì)頭延續(xù)到了今年的第一季度。這直接從正面說(shuō)明了舍得酒業(yè)的生態(tài)戰(zhàn)略、老酒戰(zhàn)略及當(dāng)前的市場(chǎng)策略的正確性，復(fù)星入主舍得后，進(jìn)一步激發(fā)了舍得酒業(yè)的發(fā)展能動(dòng)性，復(fù)星資源的逐步導(dǎo)入，正在為舍得的全國(guó)化和海外市場(chǎng)的發(fā)展鋪墊道路。

　　“連番的高增長(zhǎng)說(shuō)明舍得酒業(yè)仍然處于低基數(shù)狀態(tài)，還有很大的發(fā)展縱深，如果策略得當(dāng)、措施得力、資源到位，未來(lái)還將有很高的成長(zhǎng)性，還有大的發(fā)展空間。”馬斐補(bǔ)充道。

　　擬投70.54億擴(kuò)產(chǎn)，舍得總產(chǎn)能將超10萬(wàn)噸

　　就在一季報(bào)發(fā)布的當(dāng)日，舍得酒業(yè)還發(fā)布了關(guān)于投資增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目的公告，宣布即將進(jìn)行擴(kuò)能建設(shè)。

　　公告顯示，為增強(qiáng)原酒產(chǎn)、儲(chǔ)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地保障企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，舍得酒業(yè)預(yù)計(jì)總投資70.54億元，使用規(guī)劃用地面積1774.11畝，開(kāi)展為期5年的增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目。

　　酒業(yè)家了解到，舍得酒業(yè)此次擴(kuò)能建設(shè)的具體內(nèi)容包括：釀造區(qū)建設(shè)（釀酒及配套設(shè)施、儲(chǔ)酒庫(kù)、釀酒準(zhǔn)備中心、制曲車間、包裝中心等）、污水處理區(qū)建設(shè)、釀酒副產(chǎn)物綜合處理區(qū)建設(shè)、辦公區(qū)建設(shè)（舍得辦公大樓、科研中心等）、生活區(qū)建設(shè)（職工宿舍、地下停車場(chǎng)等）、酒業(yè)文旅區(qū)建設(shè)（舍得特色生態(tài)民宿、泰安博物館等）。

　　該項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)將為舍得酒業(yè)新增年產(chǎn)原酒約6萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能約34.25萬(wàn)噸，年新增制曲產(chǎn)能約5萬(wàn)噸。

　　舍得方面表示，項(xiàng)目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下，年平均凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)到13.17億元，稅后內(nèi)部收益率23.30%，其動(dòng)態(tài)投資回收期為8.96年。

　　年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)當(dāng)前的年產(chǎn)能為4.27萬(wàn)噸，其中舍得系列為1.05萬(wàn)噸，沱牌系列為3.23萬(wàn)噸。這意味著，5年后擴(kuò)能項(xiàng)目建成后，舍得酒業(yè)的總產(chǎn)能將超過(guò)10萬(wàn)噸，躋身中國(guó)白酒頂級(jí)規(guī)模企業(yè)之列。

　　引進(jìn)復(fù)星80后高管，舍得的未來(lái)有了新契機(jī)

　　舍得酒業(yè)同日發(fā)布的《關(guān)于聘任公司高級(jí)管理人員的公告》顯示，根據(jù)公司發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的需要，經(jīng)舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲提名，舍得酒業(yè)董事會(huì)提名委員會(huì)審核通過(guò)，同意聘任羅超為公司副總裁，任期至本屆董事會(huì)屆滿之日止。

　　酒業(yè)家了解到，此次出任舍得酒業(yè)副總裁的羅超為上海復(fù)豫酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁，同時(shí)也是現(xiàn)任的四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是復(fù)星進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)舍得酒業(yè)掌控的體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，羅超是一名年富力強(qiáng)的年輕高管，是舍得酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子中的新鮮血液。1980年出生的羅超，歷任陜西安康星泓天貿(mào)城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，成都星泓投資有限公司副總裁、執(zhí)行總裁，上海星泓投資控股有限公司副總裁，上海復(fù)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司副總裁。此后出任上海復(fù)豫酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁，同時(shí)兼任四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)，直至舍得酒業(yè)副總裁。

　　“現(xiàn)在正是80后全面掌權(quán)的時(shí)代，舍得酒業(yè)引入80后高管并不意外。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有著豐富經(jīng)歷、在投資、地產(chǎn)等大資本運(yùn)作項(xiàng)目中頗有建樹(shù)的羅超，是對(duì)舍得酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的有益補(bǔ)充，讓舍得酒業(yè)的未來(lái)有更多的發(fā)展可能。

　　身兼上海復(fù)豫酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行總裁的羅超的加入，對(duì)于舍得酒業(yè)而言是一個(gè)契機(jī)，一個(gè)在復(fù)星提供的國(guó)際化平臺(tái)上盡情施展自己才華、展現(xiàn)自己名酒價(jià)值的良機(jī)。這是舍得酒業(yè)發(fā)展史上未曾有過(guò)的機(jī)遇，也是“復(fù)星時(shí)代”舍得酒業(yè)堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的一個(gè)直接體現(xiàn)。

　　舍得酒業(yè)一季度的“開(kāi)門紅”及大手筆擴(kuò)產(chǎn)能、引入年輕高管，為當(dāng)前業(yè)外資本經(jīng)營(yíng)白酒企業(yè)打造了一個(gè)可供借鑒的范本。