“三十年苦磨一劍，劍出而天下驚。”，這句話無疑最能貼切形容當(dāng)下又一清香勁旅的迅猛崛起之勢！

　　日前，有接近汾陽王高層的業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，汾陽王在年初已經(jīng)根據(jù)行業(yè)形勢和自身經(jīng)營狀況進(jìn)行了戰(zhàn)略大提速，并將戰(zhàn)略目標(biāo)提升至100億。

　　清香崛起，勢不可擋

　　清香市場占有率有望達(dá)到20%以上，500億增量空間誰占大頭？

　　2021年下半年以來，受疫情等因素影響，此前大熱的醬酒品類理性降溫趨勢明顯，出現(xiàn)渠道庫存積壓、動(dòng)銷受阻等負(fù)反饋。疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力，今年以來中國白酒行業(yè)整體表現(xiàn)不盡人意。

　　但是，在此過程中，之前呈現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)興的清香品類，似乎并未受到太大受影響，而且龍頭企業(yè)表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉振國今年5月曾表示：“目前清香型白酒從‘回暖’到‘爆發(fā)’，市場全國化已現(xiàn)雛形。隨著清香型白酒的市場影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，將呈現(xiàn)出‘產(chǎn)區(qū)崛起，品牌新生’的新業(yè)態(tài)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，清香的市場份額已由2016年的10%增長至如今的15%，市場規(guī)模近千億。到“十四五”末這一數(shù)字將有望超過20%，這也就意味著，如果發(fā)展順利，未來三年間清香的市場規(guī)模將產(chǎn)生近500億的增量。

　　2022年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營收105.3億元、同比增長43.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤37.1億元、同比增長70.03%，是2022年一季度所有上市酒企中業(yè)績?cè)鲩L最快的企業(yè)之一。

　　此外，數(shù)據(jù)顯示，汾酒凈利潤增幅連續(xù)兩年都在70%以上，作為龍頭企業(yè)汾酒持續(xù)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)大清香復(fù)興熱潮。

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。清香品類的崛起，也是清香核心產(chǎn)區(qū)的巨大機(jī)會(huì)。而汾陽王市場布局早年已完成以山西為中心，輻射整個(gè)華北地區(qū)的泛區(qū)域化格局，其產(chǎn)量，增長速度，品牌影響力，在核心產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都皆僅次于汾酒。

　　這次清香崛起帶來的紅利和機(jī)會(huì)，來自清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王無疑是最大的受益者。

　　踏階而上，劍指百億

　　三十年省內(nèi)生聚、十年泛區(qū)域化布局，乃有今天踏階而上之機(jī)遇。

　　自1988年建廠，歷經(jīng)30年艱苦耕耘，汾陽王已基本實(shí)現(xiàn)山西省內(nèi)全區(qū)域布局。

　　2012年，汾陽王緊跟汾酒進(jìn)軍河南，由此開始了整十年的環(huán)山西泛清香大區(qū)域的全方位布局，河南、山東、內(nèi)蒙、河北、京津市場全面啟動(dòng)；

　　自2015年開始，汾陽王堅(jiān)定地扛起了清香復(fù)興的旗幟，成為呂梁清香核心產(chǎn)區(qū)第二陣營的領(lǐng)頭羊；

　　2017年，汾陽王酒業(yè)太原營銷公司成立，首個(gè)全國高端系列清雅汾陽王開始布局，立足省會(huì)，展望全國；

　　2021年下半年汾陽王酒業(yè)分別在鄭州、濟(jì)南宣布啟動(dòng)全國化戰(zhàn)略，在建立環(huán)山西泛清香大區(qū)域基礎(chǔ)之上正式啟動(dòng)全國化布局，全國營銷總部、華中南銷售分公司和長江以南湖北、湖南、江西、福建等省區(qū)運(yùn)營中心紛紛成立，總部指揮中心和戰(zhàn)區(qū)運(yùn)營中心緊鑼密鼓籌謀布局，一支看得見的清香兵團(tuán)踏馬而來！

　　汾陽王此舉戰(zhàn)略意圖很明顯，就是要成為汾酒之外第二大推動(dòng)清香復(fù)興的力量，在難得的歷史機(jī)遇期強(qiáng)化清香第二品牌梯隊(duì)領(lǐng)頭羊的地位和優(yōu)勢，從而在500億增量競爭中立于不敗之地。

　　劍指100億，汾陽王產(chǎn)能、品牌價(jià)值進(jìn)一步釋放。

　　作為清香酒核心產(chǎn)區(qū)的呂梁市，在其《第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到，將“清香型白酒生產(chǎn)基地和酒文化旅游勝地”納入到建設(shè)“五個(gè)呂梁”和“九大基地”規(guī)劃中。該文件還提到，經(jīng)過五年的發(fā)展，形成50萬噸白酒產(chǎn)能，白酒產(chǎn)值達(dá)到500億元，打造500億級(jí)清香型白酒集聚區(qū)。

　　正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，未來杏花村產(chǎn)區(qū)眾多清香品牌里，汾陽王將會(huì)一騎絕塵，繼汾酒之后，引領(lǐng)清香，率先實(shí)現(xiàn)全國化布局。

　　清香品類起勢，當(dāng)?shù)卣罅χС?，作為產(chǎn)區(qū)第二陣營的領(lǐng)頭羊，汾陽王已乘勢而起。在新形勢、新環(huán)境下，汾陽王品質(zhì)、產(chǎn)能、品牌、文化等方面的優(yōu)勢正在持續(xù)釋放。

　　汾陽王秉承“傳統(tǒng)工藝、始終如一”的釀酒理念，沿用傳統(tǒng)“地缸發(fā)酵、緩火蒸餾、陶缸儲(chǔ)存”的方法，專注于品質(zhì)的不斷提高，釀就清雅純正、綿甜爽凈、余味悠長的酒中精品。2003年，汾陽王在同行業(yè)中率先通過ISO國際質(zhì)量管理認(rèn)證體系，確保了成酒合格率達(dá)到100%，領(lǐng)跑全國白酒企業(yè)。

　　酒業(yè)家獲悉，汾陽王目前年產(chǎn)能20000噸，原酒儲(chǔ)存50000噸，而新建的年產(chǎn)能30000噸生產(chǎn)基地也將于今年投產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年呂梁全市白酒產(chǎn)量達(dá)到18.5萬千升，同比增長13%，產(chǎn)量占到中國清香型白酒的五分之一、山西省的三分之二。單從產(chǎn)能來看，汾陽王目前的產(chǎn)能占據(jù)整個(gè)呂梁市的10.81%，是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)當(dāng)之無愧的第二大企業(yè)。

　　在這一輪醬酒熱潮中，有行業(yè)專家提出“噸位決定地位”的競爭理論?？梢灶A(yù)見的是，隨著清香的加速復(fù)興，今后的企業(yè)的產(chǎn)能將成為競爭的核心要素之一。而隨著汾陽王產(chǎn)能達(dá)到50000噸時(shí)，其產(chǎn)能優(yōu)勢將進(jìn)一步放大。

　　在品牌方面，汾陽王在第二陣營中同樣不遑多讓，汾陽王與汾酒、竹葉青、杏花村一起是核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)四大“中國馳名商標(biāo)”，這四個(gè)中國馳名商標(biāo)挺起了汾陽清香型白酒產(chǎn)業(yè)的脊梁。

　　對(duì)于汾陽王酒業(yè)而言，汾陽王郭子儀這一歷史人物給企業(yè)和產(chǎn)品賦予了更富有具體形象、更具有象征意義、更加高貴與生俱來的精神與品格追求，也賦予了汾陽王酒業(yè)強(qiáng)大的文化自信。

　　據(jù)汾陽王酒業(yè)董事長王再武介紹，為打造更好的文化體驗(yàn)，汾陽王酒業(yè)2013年先后投資上億元興建了汾陽王府，選址于汾陽文湖景區(qū)，東有汾州古文廟，西有國保文物、具有400年歷史的天下第一磚塔——文峰塔，以盛唐歷史為背景，再現(xiàn)了昔日盛唐汾陽王府的恢弘氣勢。

　　多年來，汾陽王一直潛心于山西市場，營造了強(qiáng)大的市場底蘊(yùn)。“打好基礎(chǔ)、做好自己，機(jī)會(huì)自然會(huì)青睞?！币彩峭踉傥湟恢睊煸谧爝叺囊痪湓?。一方面，當(dāng)清香品類的歷史性機(jī)遇到來的時(shí)候，誰都無法拒絕；另一方面，經(jīng)過幾十年的沉淀，汾陽王在品質(zhì)、品牌、文化等方面的積累已經(jīng)達(dá)到爆發(fā)的臨界點(diǎn)。

　　王再武表示，汾陽王酒業(yè)勵(lì)精圖治33年，在清香大勢之下自然厚積薄發(fā)，在山西清香型白酒第二大品牌成就的基礎(chǔ)上，正開啟新領(lǐng)航的時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)全國化目標(biāo)、占領(lǐng)高端清香主陣地，并在未來實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　在新的戰(zhàn)略征程中，汾陽王實(shí)現(xiàn)了開門紅。酒業(yè)家獲悉，汾陽王今年一季度增長明顯，同比增長高達(dá)76%，高端化布局穩(wěn)步推進(jìn)。與此同時(shí)，汾陽王在華中、華南等長江以南市場招商效果顯著，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化倍受認(rèn)可，正以燎原之勢蓬勃生發(fā)。行業(yè)人士認(rèn)為，汾陽王對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整，不是盲目的自信，而是時(shí)勢使然。

　　戰(zhàn)略單品，蓄勢而發(fā)

　　首個(gè)全國性戰(zhàn)略單品汾陽王·清綠上市，定位清香玻汾之外又一現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，與玻汾“紅綠交織”，形成全國白酒市場一道亮麗風(fēng)景。清綠在面市上將承擔(dān)起增加消費(fèi)者對(duì)清香品類的價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)踐行汾陽王中高端光瓶的運(yùn)營理念。

　　有行業(yè)人士對(duì)酒業(yè)家表示，汾陽王全國化戰(zhàn)略的第一步之所以如此順利，關(guān)鍵在于其卓有成效的產(chǎn)品策略。

　　酒業(yè)家獲悉，為了符合全國化戰(zhàn)略需求，汾陽王正推行“放中間、抓兩頭”的產(chǎn)品策略，即重點(diǎn)提升高線光瓶酒和高端系列，開放中端產(chǎn)品的條碼開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品放量與高端化兩手抓。

　　在山西省內(nèi)市場，汾陽王突破原有主要產(chǎn)品集中50-100元光瓶酒的格局，推進(jìn)新品國標(biāo)版、十五年等新產(chǎn)品，尋求品牌在100-200元、200-600元盒裝酒價(jià)格帶的銷量突破，推動(dòng)整體汾陽王品牌的結(jié)構(gòu)化增長。

　　在全國市場，青花汾陽王、清雅汾陽王等高端系列經(jīng)過多年的培育已經(jīng)形成了一定的影響力和消費(fèi)者基礎(chǔ)，今后將承擔(dān)起整個(gè)汾陽王高端化的重任。

　　除此之外，汾陽王還將聚焦中端產(chǎn)品開發(fā)工作，迅速實(shí)現(xiàn)全國化銷量突破。在省外市場的突破層面，汾陽王緊抓市場對(duì)清香品類產(chǎn)品的需求，全方位布局產(chǎn)品價(jià)格帶，設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)流程，聚焦中端及中高端市場的產(chǎn)品開發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)層面的銷量突破，一季度實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)40余款，快速提升了汾陽王品牌在全國市場影響力。

　　汾陽王已于近日發(fā)布汾陽王全國性戰(zhàn)略新品——汾陽王·清綠，旨在通過差異化的戰(zhàn)略新品建設(shè)清香品類新格局，助力清香品類全國化進(jìn)程。

　　白酒營銷專家、卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬認(rèn)為：“大清香高端熱才能持續(xù)熱，高線光瓶是大清香擴(kuò)容期的超級(jí)賽道?！倍寰G正是瞄準(zhǔn)了這一超級(jí)賽道而打造。清綠產(chǎn)品布局60元以上的清香品類光瓶酒市場， 無論對(duì)于汾陽王還是對(duì)于清香品類而言，清綠都是一個(gè)款極具意義的跨時(shí)代產(chǎn)品，必將攪動(dòng)以玻汾為代表的高線光瓶酒現(xiàn)有格局。

　　另有專家也表示：“汾陽王跟經(jīng)銷商合作的機(jī)會(huì)在增加，特別是大商和優(yōu)商，一定會(huì)有人沒趕上汾酒的車，而汾陽王有品牌、有質(zhì)量、有產(chǎn)品，合力成長的機(jī)會(huì)很大?！?/P>