“你有多么尊重消費(fèi)者，多么尊重、敬畏這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)未來(lái)就有多大的機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值?！?/P>

　　志在超越上世紀(jì)90年代的輝煌、未來(lái)做成一家“令人尊重的偉大的品牌公司”的酒鬼酒顯然深明此理。

　　這一點(diǎn)，在內(nèi)參酒戰(zhàn)略新品“三生萬(wàn)物”身上也有著近乎極致的表現(xiàn)。

　　顛覆白酒香型創(chuàng)新的傳統(tǒng)路徑、顛覆白酒風(fēng)味品質(zhì)的印象流表達(dá)、顛覆品牌文化內(nèi)涵的說(shuō)教式呈現(xiàn)……在酒業(yè)家看來(lái)，內(nèi)參酒·三生萬(wàn)物之所以能被冠以“顛覆”，不僅在于實(shí)力、匠心、創(chuàng)新、洞察、追求，歸根結(jié)底，還是在于對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。

　　中國(guó)白酒行業(yè)文化復(fù)興濃墨重彩的一筆

　　7月4日，湖南省湘西州首屆旅游發(fā)展大會(huì)在吉首市舉行，作為旅發(fā)大會(huì)的重要一環(huán)，7月4日-6日，《三生萬(wàn)物》第二境內(nèi)參·沉浸式湘西幻境于乾州古城胡家塘上演。這也是繼6月在長(zhǎng)沙推出詩(shī)酒幻境后，酒鬼酒公司攜手李彥導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，推出的尋找“醉”美湘西的第二境。

　　絢麗的民族風(fēng)情、獨(dú)特的山水風(fēng)光、厚重的歷史文化、鮮明的時(shí)代特征，在湘西幻境里得到了最酣暢淋漓的演繹，“三生萬(wàn)物”用科技的力量、詩(shī)意的命題、新潮藝術(shù)的手法詮釋了自己與湘西美美與共的文化之源，也以更鮮活的方式向消費(fèi)者傳遞著湘西文化的魅力。

　　酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家吳勇認(rèn)為，“三生萬(wàn)物”詩(shī)酒幻境創(chuàng)新發(fā)布，讓人感受到的不僅僅是家國(guó)天下，不僅僅是風(fēng)花雪月，更多的是一種東方美感和飄逸，這書寫了中國(guó)白酒行業(yè)文化復(fù)興濃墨重彩的一筆。

　　品牌文化的意義，在于文化、產(chǎn)品、消費(fèi)者三位一體的共鳴，而不是品牌單方面的“自嗨”，所以理解消費(fèi)者的認(rèn)知就極為重要。

　　不難發(fā)現(xiàn)，基于對(duì)消費(fèi)者的尊重和敬畏，“三生萬(wàn)物”湘西幻境的高維文化輸出擯棄了傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的說(shuō)教傳播和生硬表達(dá)，不僅能讓消費(fèi)者沉浸式感受神秘的湘西文化，也展現(xiàn)了“三生萬(wàn)物”獨(dú)特的藝術(shù)魅力和文化內(nèi)涵。

　　實(shí)際上，內(nèi)參酒創(chuàng)新的文化表達(dá)不僅為“三生萬(wàn)物”建立起鏈接消費(fèi)者的文化紐帶，也為白酒行業(yè)提供了一個(gè)品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)范本。

　　開辟白酒風(fēng)味新時(shí)代

　　沉浸式的詩(shī)酒幻境向消費(fèi)者傳遞出“三生萬(wàn)物”以人為本的理念，內(nèi)參酒在產(chǎn)品風(fēng)味設(shè)計(jì)上更是如此。

　　2021年，馥郁香型白酒國(guó)標(biāo)落地，為內(nèi)參酒的發(fā)展注入新動(dòng)能。在“前濃、中清、后醬”一口三香和諧共生的基礎(chǔ)上，“三生萬(wàn)物”產(chǎn)品由國(guó)家級(jí)調(diào)酒師精選最高等級(jí)的基酒，充分發(fā)揮馥郁香型白酒豐富與變化的特點(diǎn)，選取“蜜甜香”、“草木香”、“烘焙香”三個(gè)風(fēng)味特點(diǎn)突出的酒體進(jìn)行科學(xué)勾調(diào)，實(shí)現(xiàn)一種香型三種風(fēng)味。

　　吳勇認(rèn)為，這是白酒風(fēng)味具有劃時(shí)代意義的一次創(chuàng)新。他表示：“中國(guó)白酒重香型不重風(fēng)味的特點(diǎn)被馥郁香型占有者酒鬼酒率先打破，體現(xiàn)了央企背景的酒鬼酒，對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的尊重。”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“三生萬(wàn)物”的風(fēng)味創(chuàng)新是以消費(fèi)者為核心導(dǎo)向的。它滿足了消費(fèi)者對(duì)馥郁香型白酒多樣化體驗(yàn)的需求，并向他們展現(xiàn)了中國(guó)白酒鑒賞的全新維度和全新視角，原來(lái)中國(guó)白酒不僅僅是香型、年份等的差異和區(qū)分，同種香型也可以呈現(xiàn)不同的風(fēng)格與風(fēng)味。

　　此外，“三生萬(wàn)物”還通過(guò)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，解碼了馥郁香的物質(zhì)基礎(chǔ)，確定了馥郁香獨(dú)有的99種風(fēng)味物質(zhì)，以及多種功能因子和健康因子，并繪制出馥郁香“感官雷達(dá)圖”，讓消費(fèi)者對(duì)馥郁香的豐富口感有更直觀的理解。

　　科學(xué)的品質(zhì)表達(dá)為“三生萬(wàn)物”打破了消費(fèi)選擇的壁壘，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具備更清晰的認(rèn)知，從而能夠做出最適合自己的消費(fèi)決策，這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)未來(lái)負(fù)責(zé)。

　　聚焦消費(fèi)者培育，內(nèi)參酒擎起一面旗幟

　　在不久前召開的酒鬼酒公司2022年年中營(yíng)銷工作會(huì)議上，酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒公司管理團(tuán)隊(duì)要有危機(jī)意識(shí)，要在營(yíng)銷費(fèi)用改革、市場(chǎng)動(dòng)銷、終端建設(shè)、渠道發(fā)展、消費(fèi)者培育方面，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司營(yíng)銷模式的變革。

　　實(shí)際上，在消費(fèi)者培育層面，內(nèi)參酒和“三生萬(wàn)物”已經(jīng)為行業(yè)樹立起了一面旗幟。

　　其一是升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，“三生萬(wàn)物”詩(shī)酒幻境對(duì)湘西文化的深度挖掘和演繹，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)品牌獨(dú)有文化內(nèi)涵，更具代入感與互動(dòng)性，能夠?qū)⒂脩舻淖⒁饬焖偾页浞治狡放扑獋鬟f的價(jià)值上來(lái)，迅速提升對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。

　　其二是情感上的高度共鳴，“三生萬(wàn)物”對(duì)消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求給出了針對(duì)性的解決方案，傳遞認(rèn)知，拒絕說(shuō)教，讓消費(fèi)者在感受到有趣之余，保持品牌與用戶之間的粘度，激發(fā)起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。

　　其三是借助文化特色傳達(dá)品牌價(jià)值，“三生萬(wàn)物”詩(shī)酒幻境的成功演繹打造了一份品牌文化與地域文化融合傳播的范本，用一場(chǎng)穿越湘西、融入故事的沉浸式體驗(yàn)，將產(chǎn)品與湘西文化、詩(shī)酒夜宴巧妙融合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍升。

　　正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所言，美酒想要真正得到消費(fèi)者的掌聲，一定要走進(jìn)消費(fèi)者的心智，能夠真正去感動(dòng)消費(fèi)者，這是作為釀酒人應(yīng)該有的追求。

　　內(nèi)參酒“三生萬(wàn)物”正是如此踐行的。未來(lái)，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)持續(xù)傳遞品牌價(jià)值，提高消費(fèi)者參與度，提升品牌知名度的場(chǎng)景化培育手段將是白酒企業(yè)營(yíng)銷端必不可少的方法，也是酒企對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)者培育的最佳切入點(diǎn)，而內(nèi)參酒“三生萬(wàn)物”已經(jīng)走在了行業(yè)前列。