在品質(zhì)酒回歸的時(shí)代，貴州白酒“老名酒復(fù)興”機(jī)遇明顯。有歷史、有底蘊(yùn)、有規(guī)模的老牌企業(yè)，有規(guī)模醬香釀造產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)紛紛走上了品牌化道路，彰顯了泛全國化的生機(jī)。

　　貴州百年黔莊酒業(yè)集團(tuán)正是其中的鮮明代表。百年黔莊由“王茅”創(chuàng)始人王秉乾嫡傳后人、王茅世家第六代傳人重建于1983年，其歷史可追溯到清光緒年間的“榮太和燒房”時(shí)期，經(jīng)過40年的奮斗，百年黔莊已發(fā)展成為了一家以醬香型白酒為主，集產(chǎn)、研、供、銷于一體的大規(guī)模綜合性企業(yè)。

　　作為百年黔莊旗下品牌，王嗣酒業(yè)“嫡傳后人”在兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從0到業(yè)績破億的歷史性跨越，其增長路徑有著怎樣的獨(dú)到之處？2023（第三屆）華南中酒展期間，王嗣酒業(yè)董事長王偉做客酒業(yè)家專訪間，講述了王嗣酒業(yè)的“增長密碼”。

　　2022年線上銷售超5000萬

　　打造成熟“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售生態(tài)

　　王偉介紹，“嫡傳后人”品牌起初以線下銷售模式為主，之后逐步發(fā)展線上模式，2022年在線上已實(shí)現(xiàn)約5000萬元的營業(yè)額。另外，2022年該品牌在線下渠道也實(shí)現(xiàn)了7000多萬元的銷售額，年銷售總額達(dá)1.2億元。

　　對(duì)于一個(gè)新生品牌，這樣的成績無疑是相當(dāng)亮眼的。對(duì)此，王偉認(rèn)為品牌在線上渠道的銷售爆發(fā)是取得這一成績的核心依仗。

　　他表示：“初創(chuàng)品牌之前主要是以圈層團(tuán)購為主，今年則是在直播板塊實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力突破。目前公司已經(jīng)和上百家網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，每天的出貨量都非?？捎^，而且我們還搭建了自己的主播團(tuán)隊(duì)。”

　　基于此，“嫡傳后人”通過客服進(jìn)行一對(duì)一售后精細(xì)化維護(hù)，客戶的滿意度達(dá)到98%以上，復(fù)購率在40%左右，轉(zhuǎn)介紹率也有30%左右。

　　另一方面，品牌在線上渠道的火爆也離不開產(chǎn)品的出眾實(shí)力。王偉介紹，“嫡傳后人”品牌源自王茅，是有文化、有歷史、有底蘊(yùn)的酒，選用老年份的和優(yōu)質(zhì)基酒成批量勾調(diào)而成，確保酒質(zhì)穩(wěn)定。

　　直播帶貨的銷售爆發(fā)力，加上穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，為“嫡傳后人”建立了良好的口碑傳播，也讓品牌的增長勢能持續(xù)爆發(fā)。

　　王偉表示：“今年疫情放開了，整個(gè)市場就變得活絡(luò)起來，在過去兩個(gè)月中，每天都接到很多訂單，也有很多新的經(jīng)銷商朋友加入，更有一些具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)希望與我們合作。”

　　2023年目標(biāo)增速60%以上

　　“嫡傳后人”底氣何在？

　　王偉認(rèn)為，如今直播已成為一種趨勢，更能讓消費(fèi)者身臨其境地了解到酒廠的釀造實(shí)力和品質(zhì)積淀，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇將為“嫡傳后人”品牌帶來更為可觀的新增量。

　　今年，王嗣酒業(yè)將把新媒體、直播板塊全面嫁接入品牌的銷售體系，配合自媒體達(dá)人進(jìn)行深度合作，擴(kuò)寬品牌輻射面，提升品牌影響力。

　　其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作，就是搭建酒廠自有主播體系。據(jù)悉，王嗣酒業(yè)計(jì)劃搭建約50個(gè)直播間，以年輕化的團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨領(lǐng)域。

　　此外，王嗣酒業(yè)也在著力提升售后服務(wù)的水平和售后服務(wù)體系，例如針對(duì)直播的忠實(shí)粉絲搭建小程序，以一些特殊的折扣、活動(dòng)作為粉絲回饋。

　　王偉表示：“通過一系列戰(zhàn)略部署，我們將在線上渠道挖掘出更廣闊的發(fā)展空間，嫡傳后人品牌今年有望借此實(shí)現(xiàn)60%-70%的業(yè)績?cè)鲩L，全年直播銷售額也將正式突破億元大關(guān)?！?/P>